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钛媒体■OYO没能重走瑞幸的“成功”


【钛媒体■OYO没能重走瑞幸的“成功”】
钛媒体■OYO没能重走瑞幸的“成功”
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图片来源@视觉中国
文｜师天浩
许多传统领域正经历着“野蛮人”的搅局 ， 它们以各路资本为靠山 ， 以线上线下融合的新模式为抓手 ， “梦想”着通过对传统行业的革命 ， 实现自己在商业世界里的价值 。
争议不断的瑞幸 ， 目前市值接近百亿美金 ， 成为这些“野蛮人”中第一个上岸者 。 OYO作为酒店“新物种” ， 在中国市场高速扩张的同时 ， 却麻烦不断 。 从商业模式、发展轨迹和经营策略 ， 两者很像 ， 就结果来看 ， OYO在酒店行业并未展现瑞幸在新零售赛道里的统治力 。
2月中旬 ， 印度连锁酒店初创公司OYO公布了2019 年业绩报告 ， 截至2019年3月31日的财年 ， OYO全球营收为9.51亿美元 ， 较2018财年的2.11亿美元同期相比增长了4.5倍 。 营业收入大幅提升的同时 ， OYO亏损规模也在扩大 。 OYO在2019年的综合亏损高达3.35亿美元 ， 相比2018财年的5200万美元 ， 整体增长了6倍以上 。
闯进传统行业里的“野蛮人”们 ， 发展初期皆依赖资本的势头高增长 ， 亏损对它们而言并不是什么大问题 。
OYO表现出的问题 ， 从财报中直观的看 ， 是烧钱效率不仅未提升反而在下降 。 而控价体系被酒店业主投诉、单方面修改合同、与OTA平台的利益冲突等问题 ， 才是OYO未来真正的隐患所在 。
同样是烧钱 ， OYO为何没能重走瑞幸的“成功”呢？
OYO的问题不止亏损作为一家诞生于印度的“独角兽” ， 印度市场数据尚算好看 。
根据财报显示 ， 印度市场中OYO在2019财年实现了6.04亿美元的收入 ， 贡献率高达63.5% 。 较2018财年增长了2.9倍 ， 亏损金额虽然达到8300万美元 ， 可亏损额占营业收入的比例 ， 却从18财年的24%降至14% 。
中国是OYO的第二大市场 ， OYO亏损扩大 ， 和在中国市场的大踏步发展有关 。 2017年11月 ， OYO进入中国 。 根据OYO的财报数据显示 ， 2019年的9.51亿总收入中 ， 中国市场收入3.07亿美元 ， 对总收入的占比达到了32% 。 从年度亏损来看 ， 中国市场亏损占收入的比率为64% 。
值得骄傲的是 ， OYO在中国的发展速度非常迅猛 ， 在国内连锁酒店豪强林立的情况下 ， 竟然在短短的两年时间撕开了一个口子 。
进入中国以后 ， OYO在2018年8月获得由软银远景领投的10亿美元融资 ， 据OYO官方透露其中6亿美元将专注中国市场 。 12月Grab又追加1亿美元投资 。 今年2月 ， 滴滴也投入1亿美元 。 不完全统计 ， 截至2019年4月 ， OYO融资总额超过17亿美元 。
就在去年5月 ， OYO酒店CFO李维对外宣布了OYO已经超过了华住和如家 ， 成为中国第二大酒店集团 。 来到中国市场后 ， OYO避开竞争相对饱和的一二线城市 ， 主要发力二三线及以下城市市场 ， 合作酒店数量超过1万家 ， 拥有超过50万个房间 。
这一速度确实让人惊艳 ， 要知道华住和如家发展了将近20年 ， 才有了现在的体量 。 据OYO创始人兼CEO李泰熙（Ritesh Agarwal）在接受采访时透露 ， 2020年1月份 ， OYO在中国市场新引入8500套客房 。 从酒店已有数量和扩张速度上来看 ， OYO确实已有和华住、如家等老牌酒店巨头叫板的资本 。
似乎 ， OYO也走通了高举高打的模式 ， 将成为酒店行业里的下一个“瑞幸” 。 果真如此的话 ， 这钱“烧”的也很值 。
可OYO面临的问题不仅仅是亏损 ， 在中国市场表现出来的三个短板 ， 或将破灭其在大肆烧钱之后的上岸可能性 。
第一个短板 ， 过度聚焦下沉市场；下沉市场很重要 ， 任何一个新物种在一二线城市实现了快速增长后 ， 都会将下沉市场作为第二曲线 。 例如 ， 瑞幸在去年就推出了新品牌小鹿茶 ， 其新零售合伙人模式瞄准的正是二三四线的下沉市场 。 OYO与瑞幸的区别在于 ， 其进入中国后就以下沉市场为主 ， 并没有过度关注一二线的市场 。


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