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钛媒体■OYO没能重走瑞幸的“成功”( 四 )


更低的门槛是OYO在国内快速增长的秘密 ， 不过 ， 自OYO将1.0“轻加盟”模式升级为2.0“强控制”模式 ， 平台和酒店业主的矛盾就多了起来 。
所谓的2.0模式 ， 就是说在1.0的基础上 ， OYO又要求酒店必须使用统一PMS系统（酒店物业管理系统） ， 酒店控价权统一由OYO总部算法调控 ， 以智能门卡保证酒店所有收入均进入系统 ， 无法逃单 。 同时OYO给酒店提供保底收入 ， 超出保底部分的收益双方分成 。
在2.0模式之下 ， 根据协议的规定 ， OYO拥有对酒店定价的调整权力 ， 这也让OYO拥有了瑞幸相似的“折扣权” ， 不过由于折扣过狠 ， 未如期支付保底费 ， 以及强势修改业主规则 ， 正在引发出新的问题 。
OYO拿走了酒店的控价权后 ， 在美团、携程等OTA平台上上线的价格都由OYO来决定 ， 为了能够更好的获客 ， 或出于其他原因 ， OYO对有的酒店打出了超出常理的折扣 。 某业主吐槽“正常渠道销售房间是118元~198元/间 ， 和OYO签订协议后 ， 经常20多元一间 ， 严重扰乱市场和我们的经营 。 ”
极低的房价 ， 虽然带来了订单量的攀升 ， 但水电费、人工费等成本也在攀升 。
如果保底费能够稳定发放 ， 酒店业主的反应也不会这么大 ， 去年OYO在中国各地的办公室不断受到签约业主的围攻 ， 部分业主透露 ， OYO自签订2.0模式合同以来 ， 未能如期支付的保底余款 ， 这为他们的运营情况带来非常大的压力 。
或许是因为不堪“补贴”的重负 ， OYO未经与业主商议 ， 修改了与业主们最初签订合同时的保底金额 ， 并以邮件通知签约业主改签决定 。 OYO要求业主在收到邮件的24小时内回复“不同意” ， 否则就被视为业主同意改签 。
在2.0模式下 ， 加盟OYO的酒店营收都将由平台带收 ， 高折扣带来的高入住率 ， 会带来水电费、人工费的高涨 ， OYO未能及时结算保底费 ， 将会给它们带来运营上的巨大困扰 。 而霸王式的修改保定金额（几乎都是往下调整） ， 更加重了业主和平台的矛盾 。
OYO在印度主打中低端酒店市场 ， 在中国也准备复制这一模式 ， 要知道因为发展程度原因 ， 中国中低端酒店市场对服务品质的要求 ， 会高于印度市场 。 两个市场用户需求的不同 ， 或是OYO在中国几次升级模式的一个关键原因 。
此外 ， OYO资金吃紧或许是私自更改合同保定金额的另一个原因 ， 2019年10月OYO宣布将开始一轮15亿美元的F轮融资计划 ， 用于拓展美国市场 ， 巩固欧洲业务 ， 企业估值也将达到100亿美元 。
据报道称 ， OYO董事会已批准此次融资 ， 其创始人Ritesh Agarwal将通过RA Hospitality将出资7亿美元 ， 认购红杉资本和光速创投所持股份 ， 剩余8亿由软银愿景基金和其他参投商投资 ， 交易完成后 ， Agrawal持有OYO股份将从9.43%增加至18.03% 。
这一轮融资将是印度市场上自2017年软银向Flipkart投资25亿美元以来 ， 一次最大规模的独角兽企业融资 。
不过 ， 作为OYO的主要投资方 ， 日本软银正经历着自己的“至暗时刻” ， 根据软银在本月发布的最新一季财报显示 ， 2019年三季度软银净利润比上年同比下降了92.1% ， 2019年第二季度 ， 软银旗下的愿景基金首次出现亏损 ， 亏损额就高达9703亿日元 。 虽然2019年第二季度利润情况略有好转 ， 还是出现了2551亿日元的赤字 。
OYO与软银旗下另一桩失败的投资Wework类似 ， OYO在短时间内也未透露出可以“自负盈亏”的迹象 ， 也就是说还需要软银持续的进行注资 ， 未来如果找不到新的“金主” ， 软银扶持力度也下滑的话 ， OYO在中国市场的亏损缩窄将会变得更迫切 。
2020年早些时候 ， 《纽约时报》就曾报道 ， OYO出现无法履约以及拖欠应付款的情况 ， 诸如此类的消息 ， 将这家“吞金独角兽”推上了风口浪尖 。
进入的赛道不同 ， OYO和瑞幸之间仍有很大的区别 ， 前者很难复制后者的成功路径 ， OYO成不了印度的瑞幸 ， 它必须找到自己的发展之路 。


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