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应用与训练（27）营销与炒作

营销与炒作 会叫的狗狗有奶吃 。 一只母狗下了一窝狗崽 ， 可以注意到 ， 叫的最响的总是可以得到母狗的更多的注意 ， 于是吃到的更多的奶 。 其实未必很饿 ， 但叫的好像饿的很惨的样子 。 这就是炒作的原理 ， 博取更多的关注或者放大事物的价值 。 有人对某些事件的处理方式以为不公 ， 于是把事情闹大 ， 以求获得舆论强烈关注甚至得到高层的注意 ， 并得到公正的处理 。 炒作的原理固然简单 ， 目的也很纯粹 ， 无非名利两字 ， 复杂的在于手法 。 根据行业或者对象的不同特点 ， 手法也是层出不穷花样百出 ， 有些甚至超出了普通人或者圈外人的想象 。 比如股票市场的庄家的炒作方式不是普通的散户能够琢磨透的 ， 而国际投机炒家的运作方式更是远远超乎常人的想象 。 最常见的炒作是娱乐圈的绯闻炒作 。 在影视剧上映前夕 ， 制片方一般会提前准备好内幕爆料 ， 然后再安排工作人员从各种渠道分发出去 。 但凡两人合作一部戏 ， 你就能看到“某某和谁谁被爆因戏生情”、“某某和谁谁深夜同回酒店” 。 等下一部戏 ， 他们的对象就会发生变化了 ， 排列组合生生不息 。 除了绯闻 ， 蹭热点也是不错的手法 。 二三线明星和媒体采访人员们最喜欢的炒作方式 。 最为人熟知的就是小明星们通过“蹭红毯”来蹭热度了；除此之外 ， 明星还可以通过出演美国好莱坞大片 ， 来达到出口转内销 ， 增加自身热度的效果 。 炒作并非现在才有 ， 古人早已擅长此术 。 太阳底下没有多少新事 ， 或办法虽然好像与时俱进了 ， 而基本原理甚少新变 。 诸葛亮未出山前 ， 常自比管仲乐毅 。 借水镜先生司马徽之口 ， 吹嘘什么“伏龙、风雏 ， 得一可安天下” ， 事实上后来刘备两者兼得也未能安定天下 ， 非天时不济 ， 亦非地利不佳 ， 实在是这种说法水分太多 ， 非常地不靠谱 ， 但是却骗得刘备如获至宝 ， 沾沾自喜 ， 以为奇货可居 ， 却不知自己被诸葛亮这家伙给忽悠了 。 庞统太孤傲 ， 不屑于炒作 ， 于是只当了一个百里的小县官 ， 如果不是张飞识才 ， 也许就被埋没了 。 人的出名与发达离不开炒作 ， 打造品牌或商品也离不开炒作 。 钻石 ， 从化学成分来看 ， 就是普通的碳元素 。 跟普通的煤是一样的 。 区别在于组成的化学结构不同 。 所以 ， 煤长的黑不溜秋 ， 专用来烧火取暖 。 而钻石精致华丽 ， 被当做首饰珠宝 。 钻石为什么能脱引而出 ， 成为爱情与婚姻的见证 。 这是培育、引导市场的结果 。 把一种普通的宝石宣传是爱情的象征 。 戴比尔斯花费了巨额的广告费用打造所谓的钻石文化 。 宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情 ， 而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物 。 通过各种手段铺天盖地的广告 ， 强化钻石和美好爱情的联系 。 婚纱照上新娘身着美丽的婚纱 ， 一脸幸福的微笑手上的钻戒闪瞎大家的眼 。 其广告语：钻石恒久远 ， 一颗永流传 。 更是广为流传 。 甚至为营销学上的最经典的案例 。 于是钻石就代表了永恒的爱情 ， 拿来出售简直是对神圣爱情的亵渎 。 除非你跟前夫不共戴天 ， 否则很少会卖掉他给你的钻戒 ， 而且就算卖 ， 也不会有人接手 ， 因为那是你的爱情 ， 那不是我的 。 可以看到 ， 当一件普通的商品跟某种情感表达产生关联 ， 就不是普通意义上的商品 ， 而是作为表达情感表达的重要渠道 。 逢年过节 ， 总是要给老人买些东西以表达孝心 ， 很多人选择买保健品 。 给老人买保健品比买衣服好有效的多 。 一是老人对身体的重视远高于衣服；二是老人可以向圈内的老熟人炫耀 ， 儿女给自己买了什么好东西 。 而这个东西是通常也是老人都知道的 。 这样 ， 容易达到情感表达的效果 。 商品营销也可以和彰显地位产生关联 。 此时 ， 已经不是卖的商品功能本身 ， 而是作为彰显地位的工具 。 比如车子 。 小区里邻居出门都是开宝马奔驰 ， 你要开个日本车都不要意思跟人家打招呼 。 汽车广告深谙此道 。 不谈汽车本身的实用性 ， 而是宣传自家汽车如何有面子有地位 。 很多人实际上连汽车本身的实用需求也不大 ， 但坚持还是买车来开 ， 也是要有个面子 。 以下谈的炒作不同于寻常的 ， 它并不是真的想发掘或放大价值 ， 而是让别人相信炒作物的价值会一直上涨直到崩盘 。 这就是击鼓传花式的炒作 。 在中国 ， 击鼓传花这样的故事特别多 ， 如股票、茶叶、字画、古董、期市、农产品 ， 甚至智商极低的藏獒 。 整个炒作过程具有相似的过程 。 先精心挑选一个炒作物 ， 比如茶叶 ， 庄家先低价大量囤积茶叶 ， 然后宣传此茶叶的神奇功效 ， 吸引很多人进入圈套 。 先期的跟进者暴富容易暴富 ， 更放大了茶叶的投资价值 ， 于是更多的游资或散户跟进 ， 价格继续上涨 ， 当庄家认为已经到了高位 ， 大量出货 ， 价格开始暴跌 ， 再后续的游资或散户就成了最后的接盘者 。 其实很多人都已经看到 ， 茶已经成为逐渐丧失理性 ， 茶疯涨的价格已经背离了其价值 ， 泡沫迟早是要破的 ， 但谁都认为自己不会是最后那个傻子 ， 都觉得自己还应该再从这块大蛋糕上多分一块蛋糕 。 一天 ， 村里来了一个陌生人 。 他告诉村民们 ， 他将以每只10美元的价格收购猴子 。 村子附近的森林里有很多猴子出没 ， 村民们开始对它们进行大肆捕捉 。 收猴人以每只10美元的价格,收购了几千只猴子 。 当猴子的数量减少的时候,村民们停止了捕捉(因为猴子越少 ， 越不易捕捉） 。 这时 ， 收猴人放话出来 ， 每只猴子的收购价提高到20美元 。 这个价格是原来的两倍 ， 村民们又重新投入到捕捉的行动中 。 不久,猴子的数量更少了 。 村民们再次停止捕猴 ， 开始恢复他们的耕作 。 收猴人把每只猴子的收购价提高到25美元 。 但是,森林里的猴子已经很少了 ， 村民们努力一天,也很难抓到一只猴子 。 后来 ， 收猴人把收购价提高到50美元 。 不过,他说自己必须回城里去处理一些事情 ， 收购猴子的事将由他的助手代理 。 在收猴人回城之后 ， 助手指着被老板收购到的几千只猴子对村民们说:“我们来做一笔交易吧 。 我以每只猴子35美元的价钱卖给你们 ， 等我的老板从城里回来,你们再以每只50美元的价钱卖给他 。 ” 村民们拿出所有积蓄甚至借钱贷款买下所有的猴子 。 但是 ， 村民们从此再也没有看见收猴人和他的助手 。


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