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「疫情」酒业抗疫：非典胜利者的启示丨思考( 二 )


与此同时 ， 金六福的市场人员 ， 仍在尽可能地跑市场 。 吴向东本人也曾先后两次跑到五粮液总部 ， 商讨可行的应对措施 。
而对当时实力还很薄弱的郝鸿峰来说 ， 是敏锐的嗅觉和快速反应拯救了他 。 在太原封城前七天 ， 他就感觉到了事情不妙 。 于是 ， 立马召集人手 ， 加班加点地将20000多箱酒分发到各个终端 。
新生
非典的刺痛 ， 加速了生活方式的转变 ， 又进一步影响了商业模式 。 阿里巴巴的2C业务 ， "京东多媒体"转型为电商平台 ， 都在一定程度上受到了非典的刺激 。
疫情之下 ， 转战线上 ， 也为李卫的地板生意 ， 开辟了一条新路 。
当时 ， 他的团队推出一种"网络团购"模式 ， 就跟现在的"拼团"十分类似 ， 还开发了"线上立体样板间"等新模式 ， 用来解决消费者不能到店里选则款式花色的障碍 。
"等到疫情结束 ， 我们的地板安装工忙不过来 ， 而有的同行却生意冷清" ， 李卫在公开信中回忆 。
反应迅速的郝鸿峰 ， 收效好像更快一些 。 他在演讲中回忆："封城之后 ， 大家都送不了货 ， 所有终端都在卖汾阳王酒 。 疫情结束 ， 汾阳王品牌立马就起来了 。 "
与此同时 ， 随着疫情拐点的出现 ， 5月底 ， 金六福的销量也开始回升 。
到了6月 ， 五粮液平均每天有12条生产线在生产金六福 。 为了向全国各地补充供给 ， 每天从酒厂发出的金六福酒有将近20个车皮 。 6月底 ， 金六福已经卖掉3万吨 ， 相当于去年一半的销量 ， 可以说 ， 将非典的影响降到了最低 。
"二姐"陈立忠也等来了服务业的春天 。 疫情结束后 ， 压抑已久的人们 ， 瞬间释放出巨大的外出和旅游需求 。 因为准备充足 ， 再加上员工热情高涨 ， 工业业务很快峰回路转 。
更重要的是 ， 危难见人心 ， 在非典时期的坚守 ， 为她的四和公司赢得了社会认可 。 后来 ， 她的公司承接了许多重要工作 ， 包括北京奥运会时嘉宾的接送工作 。
穿越非典之后 ， 几个人的事业纷纷涉及新领域 ， 并陆续迈上新的台阶 。
如今的吴向东 ， 已经全国各地众多酒厂纳入麾下 ， 品牌多管齐发 ， 缕缕创下酒行业经典营销案例 ， 更重要的是 ， 华致酒行主板上市 ， 标志着中国酒类流通第一股诞生 。
郝鸿峰的酒仙网也已走到第12个年头 ， 从早些年的"行业公敌" ， 到如今的好伙伴 ， 从最初的酒类电商平台 ， 到现在的新零售业务 ， 时至今日 ， 他的门店分布各地 ， 仓库里存放着各种各样的酒类产品 。
对葡萄酒深深痴迷的陈立忠 ， 也在行业里树起了国内精品酒庄的标杆 。 2014年 ， 她的天塞酒庄被授予"中国酿酒葡萄种植示范基地" ， 天塞的产品也在国际大赛中频频获奖 。 2019年5月 ， 天塞酒庄还牵手深圳合纵文化集团 ， 以此让自己的酒送进更广泛的消费场景 。
而在海外酒庄进军中国的滚滚浪潮里 ， 李卫的"品牌化运作"和"本土化运营"思路 ， 也为天鹅庄打开了一片天地 。
昨日重现？
2020年1月22日 ， 听闻武汉即将封城 ， 陈立忠有点慌--先生李小平2天前刚刚回到武汉故乡 。
今年春节 ， 他们注定要分隔两地 。
与此同时 ， 作为企业的经营者 ， 她本能地想到 ， 封城这么大的事儿 ， 足以体现疫情的严峻 ， "上半年是不是就完了？"
但理性和信念很快占领了她的内心 。 冷静下来的陈立忠做了两件事 。
首先是跟团队开电话会 ， "勾兑"捐赠防护物资的事宜 。 困在武汉的爱人 ， 反倒为物资的及时送达创造了条件 。
这批物资的送达效率 ， 比官方捐赠渠道快得多 。 1月26日凌晨1点 ， 50000个口罩和2000套防护服 ， 便顺利送达武汉 。 此时 ， 在李小平的前期联络下 ， 已经有13家医院派出接货人 ， 事先等候在指定地点 。
其次就是稳定军心 。 她给员工写了一封信 ， 宣布公司绝不辞退任何一名员工 。 同时鼓励大家 ， 对疫情做出作速反应 ， 做好防护 ， 保障自身安全 ， 同时尽快适应疫情下的工作方法和工作节奏 。
"大家的工作热情和创造性 ， 并未因疫情而阻断" ， 陈立忠告诉采访人员 ， 原本在春节放假之前 ， 围绕新春主题的传播海报已经做好 ， 疫情爆发之后 ， 已经各自回家的小伙伴立马做出调整 ， 围绕抗疫 ， 重新出了一波正能量的内容 。
「疫情」酒业抗疫：非典胜利者的启示丨思考
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"借着这个机会 ， 我们应该进一步去明确方向、细化方法" ， 陈立忠非常笃定 ， "一旦需求释放 ， 我们已经有了充足的准备 。 "
郝鸿峰同样做出快速反应 。 他要求三分之一高管春节不回家 ， 大家留守北京 ， 并成立了紧急指挥部 ， "即便遇到最坏情况 ， 公司的指挥也不会出现问题 。 "
按照原来的计划 ， 春节时期 ， 酒仙网在北京的仓库 ， 只需20个人留守 。 但因为疫情 ， 3个库房最终留下50个人 ， "有的小伙伴已经上了火车 ， 又被叫回来 ， 春节不回家 ， 以免封城之后无法返回 。 "
郝鸿峰在演讲中公布 ， 从大年初一到现在 ， 农历年对比去年 ， 酒仙网的损失在30%左右 ， 但从下周开始 ， 基本可以回到去年的状态 。 "大部分网络公司这段时间没法发货 ， 但我们一直是正常状态 ， 员工提前被公司隔离在库房 ， 确保了公司正常运转 。 "


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