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「疫情」酒业抗疫：非典胜利者的启示丨思考

文|孙静
站在今天 ， 很多在酒行业留下浓墨重彩的人物 ， 17年前都曾遭受非典的磨砺 。
2003年 ， 如今的酒仙网董事长郝鸿峰 ， 还是一个刚刚入行的"小老板" ， 但非典面前 ， 他没有倒下；当时 ， 吴向东的金六福刚刚走到第六个年头 ， 但疫情过后 ， 酒越卖越好；如今的天塞酒庄庄主陈立忠 ， 当年主营出租车和旅游两项业务 ， 全都受到疫情的直接冲击 ， 她却一路行稳致远；现在的天鹅酿酒集团董事长李卫 ， 自嘲当年"差点晕掉" ， 他又是靠什么稳住阵脚？
严峻的疫情之下 ， 是什么样的特质让这些创业者穿越艰难？当疫情再次来袭 ， 这些曾经的胜利者又将采取什么举措？
非典前夜
2002年 ， 汾阳王厂长王再武拉上一位经销商伙伴 ， 准备去见一个"据说有点头脑"的人 。 为此 ， 两个人别别扭扭地穿上西装 ， 还打了领带 。
到了约定地点 ， 却见一辆普桑在不远处停下……一看就是二手的 。 车上走下两个年轻小伙 ， 同样是穿西装、打领带 。
其中一位叫郝鸿峰 。
「疫情」酒业抗疫：非典胜利者的启示丨思考
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而今来看 ， 这是汾阳王发展史上值得标记的一幕 ， 也在某种程度上 ， 成了郝鸿峰在酒业大干一番事业的起点 。
此时的北京 ， 一个叫李卫的地板大咖也迎来了人生中的重要时刻 。 这一年 ， 由他创办的宏耐地板 ， 被上市公司大亚集团看上了 。
公司被收购后 ， 经营权仍在李卫手上 。 随后 ， 公司制定了很高的增长计划 ， 经营层也做了很多的市场推广方案 ， 还准备签约NBA和做央视投放 ， 团队上下雄心勃勃 ， 开足马力准备大干一番 。
同样雄心勃勃的 ， 还有营销高手吴向东 。
这一年 ， 中国男足首次在世界杯中出线 。 吴向东抓住机会 ， 让金六福成为庆祝男足出线的唯一庆功酒 。 与此同时 ， 被称为"好运福星"的中国男足总教练米卢 ， 身着红色唐装 ， 端起金六福酒 ， 拍下人生中第一个广告片 。
连贯性的营销策略 ， 为金六福酒带来极大的成功 。 当年 ， 这瓶刚刚面世五年的"年轻选手" ， 销量便已突破16亿 ， 成为全国排名前五的白酒品牌 。
而在北京昌平 ， 打从1996年从父亲手中接班的陈立忠 ， 已经把北京四和汽车服务经营的有声有色 。 那时的她已经展现出独特的沉静 ， 朋友们唤她"二姐" 。
站在2002年年尾 ， 和所有人一样 ， 这些热血的创业者 ， 对将要爆发的非典一无所知 。 他们大步向前 ， 每个人都觉得未来可期 。
接招
2003年3月 ， 就在地板行业刚进入旺季的时候 ， 非典爆发了 。
彼时的北京 ， 宛若今日的武汉 ， 当头一棒让李卫差点晕掉 。 他的门店早已做好准备 ， 奈何消费者无法到店里挑选样式和花色 。
陈立忠同样处境堪忧 。 她的公司主营出租车和地接旅游两大业务板块 ， 非常赶巧 ， 都是疫情直接冲击的服务业 。 旅游业务当即叫停 ， 几百辆大巴车停放在寂静的停车场内 。 响应政府号召 ， 出租车业务坚持营运 ， 但疫情之下困难重重 。
当时的酒行业 ， 也是一片愁云惨淡 ， 市场上流传着一些金六福酒市场出现萎缩等传闻 。
而对郝鸿峰这种"小老板"来说 ， 一场疫情无异于生死一线的考验 。
无论是现在 ， 还是当时 ， 库存和资金链 ， 都很容易成为压垮创业者的两座大山 。
然而 ， 今天我们还会去写他们的故事 ， 恰是因为他们曾是在困难中转危为机的人 。
问及如何度过非典难关 ， 陈立忠首先想到一句话：
"因为还是有人要出行 ， 所以我们要出车 ， 如果哪天全北京只剩最后一辆出租车在跑 ， 那一定是我们公司的 。 "
那是她的员工在接受采访时给出的答案 。
非典爆发之后 ， 陈立忠发动公司里的党员同志 ， 组建了一支"党员车队" 。 由于一些路段被村民自发封闭 ， 需要跑去跟村民做工作 ， 讲明当下保障交通营运是政府的号召 ， 在安全方面 ， 每一辆出租车都会进行严格的消毒 。
后来小汤山医院开始建设 ， 陈立忠想到 ， 对众多医护人员来说 ， 这家医院路途遥远 ， 自己那些停滞的大巴车是不是可以做些什么？于是 ， 她找到昌平政府 ， 告知对方 ， 自己公司有一支"党员车队"还在坚守 ， 可以接送医护人员上下班 。
差点晕掉的李卫也在转念之间稳住了阵脚 。
他在公开信中回忆 ， "晃晃脑袋 ， 定了定神 ， 马上意识到 ， 地球还在转动 ， 疫情终会过去 ， 企业还要发展 ， 竞争还会继续 。 "
当时 ， 在李卫的带动下 ， 整个团队开始头脑风暴 ， 寻找各种办法和手段 ， 希望抓住转危为机的一线希望 。 其中一个重要决定 ， 是大力开展线上营销 。
相比之下 ， 吴向东的手法 ， 显得有些特立独行 。
「疫情」酒业抗疫：非典胜利者的启示丨思考
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众所周知 ， 对企业而言 ， 疫情期间媒体投放效果会大打折扣 。 但2003年5月 ， 金六福以电视剧《走向共和》以及中央电视台新闻频道开播为契机 ， 加大广告投放力度 。 根据当时的统计 ， 在央视所有频道 ， 金六福广告每天播放多达30次 。


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