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直播崛起后，第一代电商网红都怎样了( 二 )

直播崛起后，第一代电商网红都怎样了

对此 ， 相关业内人士表示 ， “成本有限 ， 一些知名网红店铺的费用大多用在推广上了 ， 用在衣服上的就自然少了 。 ” 此外 ， 网红店铺之间竞争激烈 ， 也要求商品必须要有差异性卖点 。 对于完全没有独特卖点的产品 ， 比如一个各方面都普通的洗面奶 ， 或是一件全方位平庸的衣服 ， 想要通过大牌网红的推荐卖出去 ， 不是不可以 ， 但效果肯定不佳 。 张大奕就曾在去年双十二的宣传中 ， 搬出了不少吸引人眼球的名词 ， 比如号称以石墨烯涂层为材料的羽绒服 ， 还有碳纳米管薄膜暖宫裤等 。 这些夸张的高科技名字作为卖点和噱头并非个案 ， 网红林珊珊之前也推出过号称加了玻尿酸助剂的秋衣 ， 声称可以达到保湿的效果 。 对此询问了服装业资深人士 ， 得到的回答是：“加了玻尿酸助剂的纺织品只会在手感上变得更滑一些 ， 但不可能有宣传中的保湿效果 。 目前连涂抹型的玻尿酸都无法穿透人的皮肤角质层 ， 更别说衣服上添加的助剂了 。 ” 虽然这些花里胡哨的商品听起来不靠谱 ， 但大V网店的销量依然不错 。 对此 ， 有网红MCN机构从业者分析 ， 依靠个人IP起家的第一代网红们 ， 粉丝粘性相比目前的直播带货主播们虽然要高不少 ， 但光靠颜值支撑着店铺和透支买家的热情 ， 或许很难走得更远 。 事实的确如此 ， 在2019年双十二销量排行榜的前几名中 ， 意外地没有出现老牌网红夏夏的身影 。 她的店铺销量不甚理想 ， 这主要是因为双十二预热期夏夏店铺举办了一个活动——连续签到10天可以获得一张满299减100的大额优惠券 ， 但不少粉丝签到10天后系统却一直卡顿 ， 最后被告知优惠券已抢光 。 这一事件引发了不少粉丝的不满情绪 ， 虽然夏夏店铺最终又投放了5000张优惠券作为补偿 ， 但粉丝的购买热情已经不再 。 离货越近的人带货才越火？ 曾经依靠图文就能卖货的网红们 ， 越来越发现 ， 钱不是那么好赚了 。 网红夏夏在去年双十一过后 ， 曾发布了一条微博 ， 坦言此次双十一自己的成绩很差：“剧透太慢 ， 预览太慢 ， 款式不够惊艳 ， 款式数量不多 ， 不直播 ， 价格对比同行太贵 ， 所有不足我都有反省 ， 也都自知 。 ” 带货不直播 ， 很难卖动货 ， 这已经成为了业内人士的共识 。 从2015年开始 ， 中国直播产业开始了飞跃式得发展 。 2016年3月 ， 淘宝直播率先上线；2017年 ， 快手开始尝试电商带货；2018年3月 ， 淘宝直播DAU突破千万 ， 同年 ， 抖音也在短视频和直播中进行大规模的电商带货 。 在这种势头下 ， 网红的带货平台也不得不从微博向直播和短视频平台同步转移 。 直播带货时代 ， 夏夏的淘宝店铺始终不招模特 ， 也不开直播 ， “卖不动货”也就在情理之中了 。 而相对应的 ， 李佳琦成了电商直播网红中绝对的代表 。 美妆导购出身的他 ， 凭借自己的魔音吆喝 ， 曾经五分钟卖掉上万支口红、十万多包麻辣香肠 。 在李佳琦的直播间里 ， 他可以用最快的速度介绍清楚产品的特点和优惠信息 ， 引导人们消费 。 除了直播和短视频的兴起的冲击 ， 各平台“逐渐下沉”的政策 ， 也让第一代电商网红感觉不太好过 。 “快手的核心流量来自于三四线以下城市 ， 而抖音和淘宝这样本来想稳定一二线用户的平台 ， 也逐渐开始盯上了下沉市场这块肉 。 ”行业内人士分析道 。 根据阿里2018年第二季度的财报 ， 过去一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下沉市场 ， 主要来自于淘宝 。 相比较从前张大奕、雪梨们构筑的“时尚王国” ， 显然 ， 现在能打动粉丝心的是李佳琦、薇娅这类能给他们提供更多性价比商品的带货网红 。 此外 ， 在直播带货时代 ， 高颜值和精致的人设已不再是网红的必备条件 ， 更重要的是要接地气 ， 要拥有和粉丝互动及语言表达的能力 。 这也就是为什么明星带货的数据 ， 经常出现不及带货网红优秀的原因 ， 以艺人李湘为例 ， 在直播中无论是唇膏口红还是食品 ， 她都不愿意去亲自试用和试吃 ， 这自然无法让消费者信服 。 另一方面 ， 直播时代的来临 ， 也注定让离货更近的人更好卖货 。 所有女装主播都知道：每天要卖不一样的衣服 ， 粉丝才不会厌倦 ， 直播间的数据才会好看 。 这也要求供应链有同样的响应速度 。 根据业内人士的计算 ， 按照以往图文网红的更新频率 ， 一条供应链一月一次 ， 一次几十款的供货速度就够了 。 但如果供直播网红的货品 ， 7~10天内就要完成整个换新周期 ， 一个周期需要至少300个款 。

直播崛起后，第一代电商网红都怎样了

图文网红想要适应这种频率的更新 ， 确实有一些难度 ， 再加上直播方式的“门槛”不低 ， 转型并不是一朝一夕的事情 。 如果不把行业里面的门道搞清楚就去尝试 ， 稍有不慎便会翻车 。 某知名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”：她直播介绍的是一款皮衣 ， 但不经意间把标签露了出来 ， 稍一端详就能看出是另外一家工厂店的商品 ， 而且她店内的卖价还比别家高出近1000元 。 这 ， 真的是尴尬了 。 直播带货时代 ， 原先的图文网红们必须要放下架子 ， 踏踏实实地做点儿有性价比的东西出来 。 如果还同几年前一样 ， 仅靠光鲜亮丽的人设和修好的图片就想割韭菜 ， 不久的将来就不止是被后浪拍在沙滩上了 。 作者：佚名


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