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直播崛起后，第一代电商网红都怎样了

直播崛起后，第一代电商网红都怎样了

2019年带货最牛的网红都有谁？迅速在你脑海里闪过的名字 ， 应该有李佳琦、薇娅、辛巴等等 。 但是如果将时间推回到三四年前 ， 这几个名字可能要换成张大奕、雪梨、张沫凡了 。 时势造英雄 。 当年那些以微博起家的带货网红们 ， 是女粉丝的偶像 ， 小网店的模特 ， 或是善于“借鉴”的服装设计师 ， 甚至是供应链改造的推动者 。 可在直播带货火爆的当下 ， 她们在“李佳琦们”面前却有些黯然失色了 。 货不对板、高价割韭菜、转型困难 ， 种种难题正在让第一代网红倍感时代的无情 。 当然 ， 或许一两年后再看“李佳琦们” ， 也会是“无可奈何花落去 ， 似曾相识燕归来” ， 但如今第一代带货网红的窘境 ， 怎么破？ 那些微博起家的时尚网红们 几年前 ， 直播和短视频平台还没有爆发式的增长 ， 早期网红带货的主要阵地是在微博 ， 方式就是图文直播 。 2013年4月底 ， 阿里入股微博 ， 为初代网红带货提供了水、土壤和空气 。 当时的微博已经坐拥超过5亿用户 ， 积累了大批流量 。 一批活跃起来的网红逐渐崭露头角 ， 她们很多都是从淘宝模特转型而来 ， 张大奕、雪梨、张沫凡等就是其中的代表人物 。

直播崛起后，第一代电商网红都怎样了

这一代网红先将粉丝转化为用户 ， 朝社区方向运营 。 不同于目前细分的垂直领域直播带货 ， 早期这些网红并不以带货为直接目的 ， 而是先打造个人IP ， 通过个人审美和生活方式的输出 ， 引发关注并扩大影响力 。 除了全世界拍照、展现精致生活的一面 ， 还要拍美妆教程、搭配心得 ， 提供一些实用信息 。 社交网络改变了很多年轻人的消费观 ， 他们看重网红的选款能力 ， 并形成强烈的信任纽带 ， “网红都在用 ， 那这个东西应该错不了” ， 直到现在 ， 仍有不少年轻人持有着这种观点 。 这一代网红精通粉丝运营 ， 每条转发、评论、点赞数据都将作为评测依据 ， 与销售和供应链紧密相连 。 “我每天大概要用几个小时的时间去微博看评论和私信 ， 再逐一进行回复 。 ”一位网红助理向懂懂笔记透露 ， 除了微博的运营 ， 网红们也极为看重各种粉丝群的运营 ， 团队成员每天了解粉丝的需求 ， 已经成为网红的日常 。 当然 ， 这些网红们的变现方法也很简单 ， 就是将粉丝引到自己的个人淘宝店铺 ， 再通过视频和图片 ， 宣传自己店铺里的衣服、化妆品 ， 用个人魅力将粉丝转化成切实的购买力 。 张沫凡早在2010年就创立了自己的品牌“美沫艾莫尔” ， 并成立了自己公司 。 2014年 ， 张大奕与冯敏合开女装淘宝店 ， 同年 ， 冯敏的如涵控股签下张大奕 。 仅两年的时间 ， 她与如涵母公司合作成立的杭州涵奕电子商务有限公司就实现营收2.28亿元 ， 净利润达到4478.32万元 。 虽然变现方法简单 ， 但这背后涉及到内容的策划、拍摄、后期制作、商品选品、品控、供应链对接、品牌定位、粉丝运营、数据运营等方面 ， 是一项非常系统的工作 。 此外 ， 为了不断吸引粉丝消费 ， 网红们推出新品的频率基本以月为单位 ， 有的则能达到每周上新 。 不过 ， 为了减少风险 ， 多数网红店都采用预售方式 ， 在衣服正式上架之前放出预览 ， 在微博上与粉丝互动 ， 观察这些新款的受欢迎程度 ， 以此来判断一件款式能消化多少订单后 ， 再向工厂下单 ， 进行批量生产 。 总体来说 ， 这个时期的带货网红还局限在少部分人 ， 而且他们一般都是颜值在线 ， 并永远是以一种过着“精致生活的美好形象”出现 。 如何阻挡口碑的下滑 有观点认为 ， 相比较李佳琦目前的大火 ， 微博起家的时尚网红们感觉名气不复以往 。 实际上 ， 其中一部分人依旧是闷声发大财 ， 只是影响力和口碑开始受到了质疑 。 2019年淘宝双十二销量排行榜里 ， 这些网红的店铺成绩依旧名列前茅 ， 比如网红安娜开的淘宝店铺SM ANNA ， 从2015年开始就一直是淘宝C店女装第一名 。 安娜的服装选品款式不错 ， 再加上精美的文案和照片 ， 确实能勾起人的购买欲望 。 但是 ， 衣服款式好看 ， 可能跟网红的关系不大了 。 有行业人士指出 ， 不少网红店铺里衣服的设计都是直接打版大牌的 ， 包括有些知名网红店铺的大衣原版 ， 就是来自于MaxMara、MIUMIU等品牌 。 衣服虽然漂亮 ， 但是价格却并不亲民 ， 网红店内的大衣普遍要1000元以上 ， 羽绒服要900元以上 。 另外 ， 多数网红店的预售方式 ， 也使得货物到手时间较长 ， 很多商品标注是25天内发货 ， 但不少粉丝反应：收到商品已经是一个月甚至两个月之后了 。 尽管部分头部网红拥有不错的粉丝基础 ， 粉丝们仍乐于为自己的偶像买单 。 可也有不少粉丝吐槽：等了很久、花了不少钱买到的衣服实物 ， 无论颜色和照片都差很多 ， 图片里的雾霾蓝实物变成了几乎看不到蓝的灰色 ， 图片里粉色的羽绒服到手变成了米白色 。 那么 ， 衣服质量过关吗？在某知名网红店内买了五年衣服的老粉在网上这样吐槽 ， “几百元一件的西装 ， 面料就是薄薄的一层纱 ， 裤脚也全是线头 。 ”还有粉丝表示 ， 同一件衣服 ， 不同批次发的货材质居然有肉眼可见的不同 。


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