江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

互联网流量流动简史：从连接万物到超极入口

互联网流量流动简史：从连接万物到超极入口

本文来自微信公众号科技唆麻 ， 作者科技唆麻 流量焦虑贯穿了整个2019 年 。 焦虑之下 ， 各个赛道玩家纷纷开始寻求打通新的流量入口 。 私域流量、KOC、直播带货……造词运动轮番登场 。 如果说三年前“下半场论”诞生之时 ， 增长还只是“放缓” ， 寒意也大多笼罩在以高频、刚需为主的大赛道 ， 如今就是整个大盘都进入了原地踏步的节奏 。 当活水不再注入 ， 存量搏杀自然将进一步白热化 。 此消彼长的竞争之下 ， 作为增长引擎的流量到底向何处求？ QuestMobile 在《2019年流量增长盘点》中披露了一组值得关注的数据： 当前智能设备APP 行业用户规模已接近 1.2 亿 ， 同比增长高达 16.8%； 其中 ， 小度（含小度音箱）、国美智能、海尔洗衣等 APP新增月活已经达 400 万以上量级 。 放在过去几年“以红利促增长”的视角下来看 ， 智能硬件 APP 的强势增长颇有些出人意料 。 从图表看 ， 华为、电信、百度排行智能硬件APP月活跃度前三 ， 近两年走入越来越多家庭的智能音箱此次有多款APP上榜 ， 其中小度（含小度音箱）以近500%的同比增速领跑智能音箱行业 ， 显示出比较强劲的增长活力 。 一方面 ， 远超大盘的增长速度 ， 意味着智能硬件APP已经逐渐成为当下的存量互联网时下新一代的流量增长点； 另一方面 ， 智能硬件在过去几年一直被打上“新奇特”的标签作为一种非高频应用产品而存在 ， 而如今令人惊喜的增长数据 ， 很大程度上预示着“厚积”多年的智能硬件正开始“薄发” ， 为行业带来一波利好 。 吴军在他的《全球科技通史》中 ， 选择了“能量”和“信息”两条主线来组织书中内容 ， 一来是基于物理世界的本质出发 ， 二来则使得科技发展水平得以量化 ， 解释清楚技术之间的关系 。 我们不妨将目光锁定到中国互联网 ， 也以“红利”和“流量”作为主线 ， 通过对增长逻辑的梳理透视如今智能硬件APP的火热 。 01 PC互联网时代： 流量聚集从“连接”开始 流量自不必说 。 我们有必要先给“红利”下一个定义 。 张瑞敏有一个说法“没有成功的企业 ， 只是时代的企业”精准地道出了红利在商业中的价值 。 所谓红利 ， 就是用户、科技等基础要素的变化造成短暂的供需失衡后 ， 通过顺势占领市场形成优势 。 这其中 ， 有两个暗含的立足点： 要素变化、时间窗口 。 以这一视角 ， 我们先看PC互联网时代 。 彼时 ， 新浪、搜狐、网易组成的三大门户是最具代表性的公司 ， 他们集中成立于 1997~1998 年 ， 本质上是照搬大获成功的雅虎的门户模式 。 这一时期 ， PC 开始飞入寻常百姓家 ， 也就是“科技”这一要素发生了变化 。 据 CNNIC 公布的数据显示 ， 从 1997 年的 63 万到 2001 年 2250 万 ， 中国网民数量迎来了第一波增长 。 但与需求侧大幅增长相应的 ， 却是互联网供给侧的一片内容荒原 。 原生互联网内容不足 ， 供需失衡之下 ， 三大门户抓住红利 ， 开始将现实世界的信息搬运到互联网 。 相比报纸杂志 ， 三大门户在时效、数量有着绝对优势 ， 这使得它们实现了快速崛起 。 但同时 ， 其商业模式依然是卖广告位 ， 与纸媒并没有本质区别 。 BAT 接棒三大门户 ， 本质上则是 PC 不断普及的过程中 ， 更高效地解决细分赛道的供需失衡 。 比如百度 ， 抓的是人与信息的连接作为发力点 。 彼时 ， 除门户网站如雨后春笋外 ， 猫扑、天涯为代表的BBS 等形态不断丰富互联网内容的量级与层次 ， 更高效、精准的搜索引擎成为了刚需 。 腾讯、阿里的起家于相对传统方式更高效的通讯和交易 ， 通过互联网改造了人与人、人与物的连接 ， 进而实现了流量的获取 ， 并摸索出效率更高、规模更大的变现模式 。 简单来说 ， 这一时期的红利是PC互联网的普及 ， 流量大盘自然主要由精英人群组成 。 02 移动互联网时代： 流量聚集的由轻到重 2007年之后 ， iPhone的诞生 ， 很大程度上推动了智能手机互联网接入设备地位的确立 ， 更多人得以接入互联网 ， 接入场景也被进一步拓展 ， 新流量再次汇入互联网 。 供需失衡再度出现： 一边是深入小城人手一支的智能手机 ， 一边却是服务于精英阶层的产品 。 互联网“随手可得”后 ， 搜索渐渐难以满足内容需求的增长 。 打个形象的比方 ， 搜索类似于“查字典” ， 前提是清楚自己需要什么 。 但相较而言 ， 需求明确与无所事事的场景相比实在寥寥 。 算法推荐由此诞生 ， 一方面通过AI 更精确匹配了用户需求； 另一方面 ， 以无限刷新的瀑布流提升了长尾内容分发效率 ， 吃下更多的用户时长 。 换一个角度来说 ， 在红利发生转移的过程中 ， 流量的获取也会由轻变重 。 原因在于 ， 诞生于PC互联网时代的巨头凭借资金、人才的先发优势 ， 在各个赛道进行了布局 。 所以 ， 线上的“轻流量”已经被巨头牢牢攥在手中 ， 新一代的要想突围就不得不向线下突围 。 美团的外卖、滴滴的网约车、摩拜的共享单车……本质上都是通过技术更高效地解决现实生活中刚需、高频的需求 ， 以此与用户建立连接 ， 线下成为了流量的新入口 。 不难看出 ， 互联网普及有着明显的从精英到大众的扩散特征 ， 比如2018 年兴起的“下沉市场”这一说法 ， 原因在于与欧美等成熟互联网市场不同 ， 中国市场还多了一个地域分层的维度 。 换句话说 ， 技术平民化的背景下 ， 由轻到重的流量获取过程会不断在每一级市场循环上演 ， 由此带来一次又一次红利 。 精英阶层的PC互联网时代 ， 由门户、搜索到 IM 和电商； 平民化的移动互联网时代 ， 从算法推荐内容到拼团电商 ， 一概不会例外 。 03 AIoT时代： 以整体交付能力打造流量“超极入口” “从高到低、从轻到重” ， 可以说就是过去 20 年中国互联网流量获取的核心路径 。 在这一逻辑之下 ， “流量红利”触底似乎有其合理之处 。 毕竟 ， 当八线小城都已经习惯在微信亲友群中为好友的拼多多“砍一刀”之后 ， 中国互联网发展已经形成某种意义上的“均匀化” 。 但实际上 ， “流量红利”的本质其实自然不是一个总量的概念 ， 而是一个结构性概念 。 本质是互联网作为物理世界在比特世界的镜像 ， 颗粒度的不断精细化： 从信息到服务 ， 再到生活万物 。 那么回到我们的核心视角“红利的本质是一种短暂的供需失衡” ， 在 PC、智能手机先后普及之后 ， 下一场红利的基础要素会是什么呢？ 无疑是智能硬件 。 一方面 ， 包括AI芯片、传感器、摄像头等在内的底层硬件逐渐成熟； 另一方面 ， 大数据、计算机视觉、语音识别、自然语言处理、机器学习等技术也已取得一定成果 。 换言之 ， 基础要素已再次发生变化 ， 供需失衡的窗口期已经在AIoT 时代再次出现 。 对此 ， 曾写出过《数字化生存》的麻省理工教授尼葛洛庞帝就曾举过这么一个形象的例子： “物联网时代的创新应该是往微波炉里放一只鸡 ， 微波炉自己知道如何烹饪这只鸡 ， 而不是可以通过手机打开微波炉的开关 。 ” 这一幅未来生活图景中 ， 将涉及一系列问题： 机器如何识别出这是一只鸡？ 如何针对大小、重量定制料理方案？ 如何根据家人口味、状态选择最佳的菜谱？ 换言之 ， 相对于上一轮 ， 这一轮由智能硬件所驱动的红利将进一步加“重” 。 仅仅提升效率还不够 ， 只有拥有更强的整体交付能力的产品 ， 才能成功聚集起流量 。 Strategy Analytics 发布的市场报告显示 ， 2019 年 Q3 全球智能音箱出货量达到 3490 万台 ， 同比增长 54.5%； 其中 ， 中国智能音箱市场 TOP3 百度、阿里和小米 ， 分别取得了 430 万台、390 万台和 330 万台的销量 。 单从智能音箱看 ， 这个起步仅两年左右的市场已经步入千万量级时代 ， 而这也正是智能硬件APP 成为流量新势力的重要原因 。 其中百度算是一个典型例子 。 在中科院物联网研究发展中心的《智能音箱的智能技术解析及其成熟度测评》报告中 ， 小度系列产品智能度国内领先： 具体而言 ， 在听懂、理解用户的指令方面 ， 小度系列智能音箱是唯一听懂率超过90% 的产品； 在满足用户需求和体验方面 ， 小度同样在评测中满足度得分第一 。 这也是智能设备类APP快速增长的原因之一 ， 产品成熟 ， 是走近大众生活 ， 收获流量红利的必经之路 。 个中原因便在于 ， 百度通过更好地整体交付能力吃到了这一轮红利 。 换言之 ， 用户以往对于内容、服务、商品的需求 ， 被统一归口到智能音箱这一入口 。 通过这一入口 ， 用户的使用路径大大缩短 ， 实现了真正意义上的“随叫随到” 。 回看当下的互联网竞争 ， 打造“超极App”将用户留在自有生态内已经成为共识 。 BAT 三家纷纷以自家的百度APP、支付宝、微信为基础打造小程序生态 ， 目的便是将流量留在自有生态之中 。 而智能音箱优势在于 ， 作为物理世界与比特世界的交互界面 ， 通过将大量刚需、长尾的场景需求叠加 ， 已然形成了“刚需+高频”的流量“超极入口” ， 将你家客厅打造成为了竞争新一轮流量红利的前沿阵地 。 这体现在： 一方面 ， 在互联网巨头的推动下 ， 智能音箱能一改多年来标 准不一的割裂状态 ， 推动智能家居市场提速； 另一方面 ， 借助智能交互的核心能力 ， 极大地改善了直接为各种家居产品中增加语音等模块高成本困局 ， 以成本优势反过来强化了其控制中心的地位 。 另一方面 ， 基于语音识别、自然语言处理等技术 ， 用户不再需要思考买一把怎样的“锤子” ， 而是逐渐培养起直接提出“墙上的洞”的需求的习惯 。 事实上 ， 人们对于智慧生活的迫切需求 ， 潜台词对应的是对于体力与脑力两方面的解放 。 前者 ， 在过去几年的电视、空调等轮番智能化之下已然实现 ， 而后者却不尽然 。 如果打个形象的比方 ， 智能硬件就像管家 。 不难预测 ， 在PC互联网、移动互联网完善了服务的形态后 ， 智能硬件的入口地位将进一步提升 ， 而智能硬件APP 还将在这一波红利之下 ， 迎来更强的新增流量注入 。


推荐阅读


上一篇：库克打脸“怀疑论”：运营人也能使苹果股价涨近5倍

下一篇：人少的地方可以去，2020的五个特殊投资机会