木九十：把戴眼镜变成一种潮流生活方式( 五 ) 原标题：木九

4、单店投资

投资一家传统的眼镜店，算上店面、验光设备等，大概需要150万元，而木九十因为店面、装修、设备等成本都较小，新开一家店大概只需要30万元（实际情况约按照具体选择的位置有所不同）。

5、1000元原则

眼镜行业大致可以分为高端（1500元以上，占市场30%）、中端（300元-1500元，占市场50-60%）、低端（300元以下，占市场10-20%）三个维度，木九十的原则是：超过1000元的眼镜不做，聚焦中端，也就是适合年轻消费者的价格区间。

陈峰说，木九十做的唯一一个加法，就是品牌体验。

整个眼镜行业正面临巨大变化：

1、渠道在变化：过去是70%的眼镜营收来自街铺， 10%的来自购物中心门店， 20%在线上，整个行业的购买习惯都还很传统。现在渠道在发生变化，购物中心在崛起，木九十的线下也是选择开在购物中心。相较于街铺，购物中心能给消费者更好的环境体验。

2、消费者在变化：消费者主力变成80后90后00后，他们对个性化要求更高。

3、品牌建立方式在变化：木九十在传统媒体之外，借助了新媒体的红利，例如微博，在品牌构建、品牌传播上做了一些创新。 2014年开始，木九十进驻天猫商城，在天猫眼镜品类排名中，木九十是排前三，而且木九十很少打折，更强调树立品牌美誉度。

眼镜在木九十不仅是一个工具，更是一个标签，能够彰显消费者的价值主张。 “我们希望消费者因为佩戴了木九十变得更自信。围绕着产品设计、空间体验、服务这些原点去构建品牌，最终用差异化形成年轻人的身份认同。

木九十：把戴眼镜变成一种潮流生活方式( 五 )