木九十：把戴眼镜变成一种潮流生活方式( 三 ) 原标题：木九

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中国的眼镜行业有两个特点，第一，高端市场被国际品牌牢牢占据，在售价超过1500元的眼镜中，几乎看不到中国品牌的身影，第二，就是国内的眼镜店大多打的是功能款眼镜和集合品牌店。眼镜行业非常特殊，它是一个介于医疗健康和个人装饰之间的品类。在过去实用主义的时候，大家买眼镜只是为了矫正视力，于是诞生了一批传统型的眼镜公司。

而异军突起的后起之秀，木九十一开始的切入点就很特别：把眼镜卖给不带眼镜的人。像卖衣服一样让消费者自由的挑选眼镜，而不是透过冷冰冰的玻璃柜去指点取眼镜选款。

“眼镜就是两个核心卖点：一是造型，一个是功能。功能属性全行业都在打这个标签，所以我们选择造型这个点去切入。 ”陈峰重新对消费人群进行分析， “随着80后， 90后， 00后成为主力消费者，大家的消费习惯也发生变化。越来越多的年轻人将眼镜变成一种个人表达的方式。 ”

陈峰拿起手边的喜茶举例：一杯喜茶大概30元，按理说并不便宜，为什么年轻人这么喜欢？不仅是因为口味，还因为喜茶代表了灵感、创意、年轻等标签。

这个定位让早期的木九十很快脱颖于一批主打功能眼镜的公司。

木九十的线下门店也配合这一定位做了一系列“减法” ，例如早期的木九十门店是没有验光师的，眼镜款式定期更新，主打款式价格定在499-699元之间。

木九十的减法和加法

木九十现在全球有700多家门店， 2018年营收在15亿元左右；加上集团旗下的另外两个眼镜品牌，主打舒适专业的生活眼镜品牌aojo和专为时尚族群而定制的美瞳品牌WAKEUP ，门店数共有1200家， 2018年营收约为20亿元。