从7人制衣厂，到如今年入77亿，只因它做对了这3件事( 五 ) 导读从七八个

目前，太平鸟男装和太平鸟女装依然是太平鸟的核心品牌，贡献了70%左右的营收。新兴品牌乐町和MiniPeace处于发展期，销售规模增长较快。培育品牌MaterialGirl、贝甜和太平鸟巢则定位有较大潜力的细分市场。

往线上走

除了品牌转型， 2008年，张江平还做了一个历史性的动作——到淘宝商城开店。

“刚开始做电商的时候，我们一丁点都没想到，日后线上变化会这么大，能给我们带来几十亿的销售额。但是，有一点我是相信的，线上这么多销售额，不是靠数据造出来的，是一笔一笔交易出来的。 ”张江平说。

2008年之前，定位C2C交易的淘宝网还是个体户和淘品牌的天下。

张江平看到他周边一些做服装的人，都在往线上走，而且还产生了不少销售，但是这些人中做品牌的很少。

他就想，像太平鸟这样做品牌的能否用这个通路去消化一些库存。传统订货制模式下，库存是服装行业的通病。如果线上能处理掉一些库存， “对我们的信心也是有好处的” 。

作为传统品牌，太平鸟没有电商基因，也没有电商人才。现在决定做电商，没人怎么办？张江平来了个干脆的， “我们从外面把一家30多人的小电商公司整个挖过来了” 。

“我们做电商看起来是为了销库存，其实背后更大的思想是，要去尝试一些新的领域，挑战一些新的玩法。 ”张江平补充道。

到2018年底，太平鸟全品牌线上营业收入达到19.97亿元，占公司总营收26.29% 。

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