专访樊路远：阿里到底需要一个什么样的大文娱( 六 ) 作者|邵乐乐

腾讯也在进一步整合PCG部门，把社交平台、流量平台、数字内容、核心技术等几个版块融合，以推动一个更加协同的文娱生态的出现，虽然这也将更加困难重重。不过，腾讯视频已经利用系统性生态优势和资本连接的方式，在输出头部剧集和爆款综艺方面找到了一些路径。

樊路远把主流长视频平台的传统打法归结为一种“纯互联网”式的打法——一种花钱买流量、流量沉淀用户、做大市场份额、再融资的循环过程， “内容成本高企，质量变数很大，钱还有可能会白花” 。

“内容不是赌博，而是一个商业，想明白了这一点，所有东西都是通的。 ”樊路远说，如果继续按照之前的管理和战略方向走，优酷肯定没戏了。但阿里大文娱的优势，不仅在于一个大文娱的协同作战，还在于通过与阿里经济体中商业体系的相互支撑和高度融合，让内容人可以长期可持续地得到收益。比如，参与优酷制作内容的演员可以拿到阿里商业体系内从子业务到商家的品牌代言，版权方可以获得衍生品这个增量变现渠道。

今年3月，近200人的内容营销团队从阿里妈妈调整到优酷，向优酷总裁樊路远汇报，以提升优酷剧集、综艺等内容的商业化效率。 “拿回来是因为有信心” ，樊路远说，优酷要把内容和商业收入完全捆绑在一起，把相对优势变成绝对优势。

3月28日的闭门沟通会可以被解读为，拥有了阶段性筹码的樊路远为优酷和大文娱重塑行业形象的一个尝试——当好“店小二” 。当天，樊路远邀请包括侯鸿亮、钟君艳、五百、曹华益、白一骢、于正、黄澜等40多个拥有行业话语权的头部剧集公司制片人。

在这个名单中，有的已经与爱奇艺形成了系统稳定的合作关系，有的是坚定的台网剧制作者，有的则已经被腾讯投资收编至自己的头部IP孵化体系内。要拉拢他们，优酷需要补足的功课和付出的耐心，或者提供的新玩法都要足够多。