成为二三线城市“掘金王”，德克士靠的是什么？( 六 ) 原标题：成为

第二，成本低。社区店选址以新兴社区为主，往往距离市中心稍远，但是常驻人口足够密集，而且租金便宜，竞争少，不需要频繁促销，每平方米的销售业绩不比商圈店差。

据报道，去年家庭市场占据德克士20%~30%份额，具有一定的认知度，因此德克士将新开更多社区店，而社区店模式也被用在了一线城市。

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此外，德克士根据小城市消费者的消费习惯，针对性地实施推广策略。常年生活在二、三线城市的消费者，对食物的价格非常敏感，广告对他们的影响相对有限，于是德克士就加大了促销活动的力度，将节省下来的广告费用转做促销和优惠活动。

2.低门槛加盟

2000年是德克士的加盟元年，那一年，德克士和肯德基同时开放了加盟，甚至比肯德基略早。不同的是，相比于肯德基的高标准、高要求加盟，德克士开放的是个人加盟，走低门槛灵活加盟路线，因为对于二、三线城市的投资者而言，他们往往希望用较小的投资获得利润。

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