成为二三线城市“掘金王”，德克士靠的是什么？( 三 )
据了解 ， 德克士并非一开始就看中二、三线城市的 ， 它曾投资5000万美金 ， 先后在北京、上海等13个城市开出54家直营店 ， 叫嚣着与肯德基、麦当劳正面竞争 ， 其中多数是七八百平方米的大店 。 然而由于对本土市场缺乏充分了解 ， 太躁进 ， 再加上亚洲金融危机的冲击 ， 3年后德克士铩羽而归 。
当敌我双方实力悬殊的时候 ， 与其硬碰硬 ， “伤敌一千自损八百” ， 不如果断避开对手 ， 寻找新的空白市场 。
德克士重新调整了策略 ， 转攻麦当劳、肯德基当时尚未触及的二、三线城市 ， 并采取了一系列措施快速打开品牌知名度 ， 渗透到一线城市以外的更多地方 。 这些措施 ， 总结起来就是：因地制宜 ， 差异化竞争 。
2产品：差异化&本土化
1.差异化
一直以来 ， 德克士在江湖上的名号是“脆皮炸鸡专家” ， 一款炸鸡 ， 收割无数消费者的心 。
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