培养思维能力与科学素养,能否成就百亿美金的教育公司?( 六 )

前者是一家双语跨学科STEAM教育机构 , 主要提供国际化STEAM跨学科、综合型课程 。 后者主要针对5-17岁的儿童和青少年 , 为他们提供体系化的实践项目 , 来激发和培养孩子们的创造力 。

对于开店扩张的问题上 , 有的选择通过直营的方式稳扎稳打 , 有的则选择通过合伙人模式快速拓店 。

XSCHOOL创始人林秘向小饭桌表示 , 当下仍然不会大规模开店 , 担心盲目开店造成导致教学质量的脱节 。

与此同时 , 她也强调XSCHOOL不会走加盟路线 。 此前 , XSCHOOL曾尝试过加盟来扩张 , 但是她很快发现加盟商店面设计、选材和老师很难达到要求 , 因此放弃了这种路线 。

飞趣创造创始人孙焱瞳的想法则不一样 , 她透露 , 飞趣创造已经通过合伙人计划 , 通过输出课程内容 , 扩展到其它的城市 。

合伙人需要在当地有一定的教育资源 , 更多的进行服务和运营 , 据孙焱瞳透露 , 飞趣创造现在已经在厦门等四个城市有了合伙人 。

此外 , 线下门店的服务半径有限 。 门店招生未必就能很快达到饱和 。 本质上 , 这是一个如何去招生获客的问题 。

孙焱瞳强调 , 要学会用口碑获客 。 首先 , 产品要做的足够酷炫 , 能够引发别人自动传播的欲望;其次 , 还要真正让家长看到实际的效果 。

除了C端 , 抢占B端机会也是STEAM教育公司的重要策略 , XSCHOOL和飞趣创造都在进行B端的尝试 。


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