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宁柏宇|专访蓝象资本宁柏宇：什么样的教育企业更能得到资本青睐？( 二 )


所以 ， 从早期投资机构的角度 ， 与其说什么样的教育企业能得到资本青睐 ， 不如说什么样的创始人能得到资本青睐 ， 到今天为止 ， 行业里已经有很多教育公司了 ， 各个细分领域的竞争也比较激烈 ， 我们希望投资的创始人 ， 还是要有比较成熟旺盛的生命力 ， 愿意把大量的精力投入其中 ， 同时 ， 这个人也要有相对比较成熟的商业能力和融资能力 ， 能让他在资金的竞争中不落下风 。
就产品来说 ， 我们希望他做出的产品有一个好的行业切入点 ， 带给客户的体验是比较好的 ， 同时 ， 这个产品也要具有一些稀缺资源 ， 帮助它构建竞争壁垒 ， 一旦产品做好之后 ， 就不会太同质化 。
同样 ， 我们如果出现一票否决一个教育企业的话 ， 问题大概率出现在创始人身上 。 比如 ， 被我们发现创始人存在欺骗行为；再比如 ， 在背调过程中发现创始人在行业内的口碑较差等等 ， 都有可能让我们放弃继续跟进 。 对于我们早期风险投资来讲 ， 一切基础都源于信任 。
其次 ， 我们也会考虑到创始人的商业模式有没有创新点 ， 即他的战略选择是否正确 ， 比如他是选择了一个过度竞争的领域 ， 还是一个高净值的领域 ， 如果今天还有机构继续做线下的K12培训机构 ， 或者线下的素质教育培训机构 ， 我们就会觉得这个很难做大 ， 或者很难做成被风险投资喜欢的公司 。
其实 ， 能够最后进入我们视野的公司已经具备一定的竞争力了 ， 所以我们基本不会对一个企业进行一票否决 ， 有些公司可能看起来有一些瑕疵 ， 但创始人非常优秀 ， 那么其实我们都还是愿意去投他的 。
宁柏宇|专访蓝象资本宁柏宇：什么样的教育企业更能得到资本青睐？
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宁柏宇：除了上述提到的一些方面外 ， 我觉得对于创始人来讲 ， 有三个方面的品质非常重要 ， 第一个就是创始人要有非常清晰的战略方向 ， 能在诸多的创业方向里 ， 选择一条适合自己、能打赢的方向去做 ， 这是最难的一点 。 对于一个优秀的教育企业带头人来说 ， 决定去做什么的战略能力或者判断力是很重要的 。
其次 ， 创始人的领导力也很重要 ， 也就是他能团结起一帮非常优秀的伙伴 。
第三 ， 对于一个创始人来讲 ， 韧性特别重要 。 因为在创业过程中 ， 遇到的不顺肯定是比遇到的顺利多很多 ， 作为带头人来说 ， 一定不能太脆弱 。
至于优秀的教育产品 ， 我觉得就一点 ， 那就是用过的人会不会推荐给其他人 。
宁柏宇|专访蓝象资本宁柏宇：什么样的教育企业更能得到资本青睐？
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宁柏宇：一个公司如果想坚决贯彻他的战略方向 ， 且保证决策不出错或者少出错 ， 我认为 ， 前提是要能够掌握充分的信息 ， 这里的信息包括他对行业动向的了解 ， 对竞争对手动向的掌握 ， 包括客户的细微变化、团队的情况等 ， 信息越充分 ， 决策者综合的信息越全面 ， 然后用正确的逻辑去处理 ， 就越容易做出正确的决策 。
至于靠人还是靠制度 ， 我认为 ， 公司早期的时候肯定还是创始人个人的决策占主要 ， 但公司发展到后期 ， 随着信息增多 ， 需要决策的事情增多 ， 做决策的复杂度也会有所提高 ， 这个时候就需要一个机制 ， 大量公司的决策都是人和机制结合 ， 这是比较合适的 。
宁柏宇|专访蓝象资本宁柏宇：什么样的教育企业更能得到资本青睐？
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宁柏宇：这种现象是比较正常的 。 因为疫情期间 ， 对很多家长来说 ， 线上是他们唯一的选择 ， 所以有一些人只在疫情阶段使用线上教育 ， 疫情结束就离开了 ， 这是再正常不过的情况 。
现在的问题是 ， 疫情结束之后 ， 留下的用户会不会有个好口碑 ， 每个公司都会在这时做一个选择 ， 即在这个阶段根据自己的服务体量 ， 到底提供什么样的服务 ， 如果你本来只有服务20万用户的能力 ， 但现在你选择为超过200万的客群服务 ， 到最后肯定就有人走掉 ， 而且流失的客群还会对你的口碑造成影响 ， 所以 ， 在这个时候 ， 公司做出怎样的选择 ， 就决定了一个公司长远的发展 。


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