各种压力，今年年末银行咋揽储
银行揽储之路的铺就，承载着银行人的心血和他们不得不大开的脑洞。现在的银行在大家的心目中已经由当年的“事业单位”变身成今日更加纯粹的金融机构，要想取得客户们的pick，不硬核是不行的。
硬核招数一 ：发挥自媒体的力量
“现在的银行人，真是越来越难了。左手小苹果，右手大金链，开口节节高，闭口薪金溢。我都怕大家把我朋友圈给屏蔽了，恨不得上班一个工作微信，下班一个生活微信。”
说这些的时候，90后年轻柜员的神情有些抱怨，但又像是个孩子在娇气地吐苦水。刚入行不到三年的小童，在银行界其实还算个小萌新，毕竟整个网点年纪最小的还是她。
现在这个全媒体时代，的确给了我们的生活很多便利，尤其是对于需要大量宣传推广的销售工作，就像是搭上了火箭一般“轻松”。就像文中开头讲的一样，熟人营销是营销走出去的第一步，也是最重要和最便捷的一步，更是最普遍，甚至是最有效的一步。
“现在的揽储不叫揽储，我们都管它叫做吸金，还举办了吸金大赛。”
小童有些开心地告诉我们：“这个吸金大赛，不仅反映在我们的季度和年终的绩效上，在网点内部自己也有一定的奖励。其实这些奖励无非就是U盘啊，智能语音小音箱之类的，但是呢也是一种激励。”
小童顿了顿，似乎在回忆当时吸金大赛冠军领奖的场景：“当时的冠军是坐在我柜台隔壁的孙大哥。他的旺季营销成果颇丰，平均每天吸收大额存款和结构性理财达到30万元。日均这个数字，相对于我们网点的体量和客户整体质量来说，已经是非常好的成绩了。当时，冠军孙大哥还在晨会上为我们大家分享了成功经验，就是将高利率，吸引人的存款产品海报或者宣传链接群发或者分享朋友圈。”
说到这里，小童似乎有些不好意思：“还是回到之前的那一句吧，宣传产品的时候，恨不得自己有两个微信号，一个专供工作一个分享生活。但是当自己利用自媒体收获了转化率的时候，自己又恨不得朋友圈里面再多一点人。”
硬核招数二：揽储老生常谈——利用身边的“资源”成就地推惊喜
其实，现在的揽储本质上还是营销。营销的标的物是银行的存款产品，但是产品的优势和劣势，的确是营销成功至关重要的因素。
但是有效需求才是营销成功的关键之关键。而决定需求是否有效的，很多时候是“关系”。
当两家的产品差不多，并且自己都具有购买力的时候，一定会选择熟人推荐的，或者是熟人“请求”自己去购买的。
找准同质化产品营销的突破口，关键在于正确匹配营销资源。自媒体的推广渠道的确便捷，但是地推的效果有时候优势更加稳固和明显。
地推开头难，但是掌握资源了便简单了起来。
“我们来银行那会儿，可比不了之前的老一辈了，我们那会都开始有任务考核了，还会逐渐要求我们做营销。”说这话的，是一位妥妥的80后——大含，现在她的孩子六岁了，刚上小学一年级。入行已经整整十四年的她，前两年刚从一线柜员转向业务经理。性格稍微有点内向的她，说到自己的业务和工作，倒也可以非常自信地侃侃而谈。
“我刚上班，选择的是国有大行。家里人说了，虽然股份制银行越来越多，并且也慢慢受到认可，但是长辈们还是说国有大行受认可度高，也不那么累。”说这话的时候，大含低了低头，又抬了抬头。
“刚开始，觉得工作挺累的，但是也快乐，但是面对业绩和营销任务的要求，我渐渐地觉得有点力不从心。我们揽储任务要求也越来越严格，每个月末、季末都有考核，尤其是年底冲刺的时候，都是大家伙忙活的时候。我妈妈他们老一辈就说了，为什么我进个银行，比他们那会儿进个百货公司当个销售员还得看重营销。”
说到了这里，大含的兴致来了，欲扬先抑的情绪已经在酝酿之中。
“我给大家讲一个故事吧，去年年终冲刺绩效，由于我平常不够活跃，虽然尽心尽力地给客户办业务，但是不敢开口拉转存款。所以，眼看着任务截止时间一点点到了，自己心里还没有底。
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