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|扬州“厂三代”亮相天猫开幕晚会 带着爷爷和老爸开直播

通讯员 徐徐 采访人员 露莎
“大家好！我是扬州市曙光牙刷厂的‘第三代’厂长屠新业，这是我89岁的爷爷，他是厂长，这是我的爸爸，他也是厂长，我是名副其实的‘厂三代’ 。”日前，在今年天猫“双11”开幕晚会上，坐在主持人汪涵身边的屠新业，用一段有趣的开场白让人们记住了这位扬州小伙 。
今年受疫情影响，不少出口企业海外订单减少，来自生态科技新城杭集镇的屠新业，带着开了45年的老牙刷厂出口转内销、拉着爷爷和爸爸一起直播卖牙刷，在行业中“一炮打响” 。作为“C2M”（用户直达制造商）企业代表，屠新业先后登上今年天猫“双11”开幕晚会和“双11”收官夜大直播，讲述企业“转”出新机遇的扬州故事 。
学的是“造飞机”、干的是“造牙刷”，有落差吗？
“我是‘厂三代’，从小就在牙刷厂打转，但是那时候没想着继承家业 。”屠新业说，他大学就读于南京航空航天大学飞机发动机设计专业，随后到英国谢菲尔德大学攻读该专业的硕士研究生 。
2013年，屠新业毕业回国后，看到年过五旬的父母还和工人们一道在车间忙碌 。“那一刻看着父母辛苦的样子让我感觉很心疼，想着要为他们做些什么 。”屠新业当下决定，继承祖辈、父辈的事业，全身心投入到牙刷厂的经营中 。
学的是“造飞机”、干的是“造牙刷”，有落差吗？屠新业说：“做好一个牙刷容易，但是要低成本做好成千上万个牙刷，离不开工匠精神和科学方法，这与造飞机是一样的 。”
屠新业进入工厂后，从一线工人做起，经历了不同岗位，把牙刷生产的每一个环节都摸透了 。
“拿订单，爷爷拼酒量、爸爸拼关系、我拼的是数据”
“爷爷拿订单拼的是酒量，爸爸拿订单拼的是与外贸公司的关系，我现在拿订单，拼的是数据 。”屠新业说 。
曙光牙刷过去一直以外贸生意为主，是国内同行中的佼佼者 。屠新业的爸爸屠金祥想在电商市场打响品牌，但由于当时不知道如何经营淘宝店，曙光牙刷的电商路一开始走得不顺 。
转折发生在2019年10月，阿里巴巴的“小二”找到曙光牙刷，希望能一起定制一款售价十几元的电动牙刷 。
“我们当时很犹豫，之前也做过电动牙刷，但销售并不好 。”屠新业有些犹豫，但电商平台给出了大数据统计，让他看到了电动牙刷市场是当下的风口，但动辄几百、上千元的价格却让很多人望而却步 。屠新业带着团队竭力研发，控制成本之后，售价9.9元的电动牙刷问世，上线第一天就卖出了3万多单，一下子在电商市场站稳了脚跟 。
今年，屠新业还带着爷爷和爸爸一起在网上开直播 。“在直播中，三代厂长齐聚在镜头前，详细讲解牙刷制作的工艺和质量，让网友们看到我们三代人的传承和坚持 。”屠新业说，在今年年中的“618”天猫大促活动中，他的工厂一天销售了超16万支牙刷 。
通过消费者需求大数据进行反向定制，开拓国内市场
昨天下午，采访人员来到曙光牙刷厂，看到忙碌的生产车间和打包仓库里，挂着写有“疫情失去的要在双11补回来”字样的横幅 。“今年‘双11’当天，我们卖出了超100万支牙刷 。”屠新业说，从年初的满脸愁容到现在的满脸笑容，要归功于对国内市场的开拓 。
【|扬州“厂三代”亮相天猫开幕晚会 带着爷爷和老爸开直播】原来，今年初受疫情影响，长期依赖出口订单的曙光牙刷厂，很多海外订单搁置 。堆积如山、发不出去的货物以及闲置的工人，成了屠新业最头疼的问题 。
海外生意不好做，如何将企业产品出口转内销？屠新业进一步加深与阿里巴巴的合作，转向“C2M”模式，打通消费者与制造商之间的信息“壁垒”，通过电商提供的消费者需求大数据来进行反向定制，有目标地开发国内消费者喜欢的牙刷产品 。
“你看！我们以前专供美国市场的牙刷，刷头和刷柄都很大，但是中国人喜欢小一点、设计简约一点，对刷毛的柔软度要求也更高 。”屠新业拿出这次“双11”最畅销的一款产品介绍 。


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