教育行业直播咋做有案例吗( 五 )
根据以往的引流课程经验，有7个点是非常重要的，对于转化效果影响非常关键。
有的老师说，这么多啊，我一下子做不到那么全面！
所以今天，我先给大家分享其中入门、同时也特别重要的四个点，分别是内容结构、主线内容、教学方法和营销埋点。这四个点做好了，相信你的引流课转化率一定能够得到大幅度的提升。
（1）内容结构
内容结构是一个课程的骨架，我们需要先把框架设定好，再去填充具体的血肉。有了宏观方向的把握，课程才不容易变形。
大家可以看一下这个图表，这个课程的时间分配呢，是多个线上平台转化好的老师、以及广泛参考了线下公开课的转化高的课程的时间分配，总结出来的时间比例。
——70%的时间呢，一定是讲课程的核心内容的，课程开场和结束时间各占5%，转化时间和互动时间各占比10%。这个时间占比是最科学的，不管老师你的低价课是40分钟，还是1个小时，都可以按照这个比例去设计自己的课程内容。
当然有一个小提示哦，就是提前15分钟进入直播间，这个对我们做好转化是比较重要的。为什么呢？
因为课前15分钟的时间，我们可以拿来为接下来的转化做好全方位的准备。
第一个呢，就是我们的入场欢迎，告诉大家课程还有多久开始，欢迎大家的到来，减少用户的流失。
第二个呢，上传好基本的课件，准备好入群的引导词、正价课的限时优惠链接和引导词，助教可以准备好在直播间活跃气氛，在后面引导入群和高价课报名。
所以课前15分钟用好了，可以为我们接下来的课程做好铺垫不至于手忙脚乱。
第三，可以在课程做预热的时候，问学员的职业、兴趣、年级等背景信息，有助于我们提前了解学员，挖掘用户背后的需求，为后续的转化做好铺垫。
那我们刚刚讲的更多是课程时间的分配和设计，在内容上面我们要怎么去做呢？
（2）主线内容
在内容主线设计上，推荐按照痛点场景带入-名师背书-颠覆认知-解决方案-课程推广-三重事实证明-课程特色-课程推广-水军答疑-结尾的顺序展开。
这背后的逻辑是：唤起持续听下去的兴趣-调动欲望-建立信任-消除疑虑-营造紧迫度-关单的销售逻辑。如果我们想要好的销售转化效果，我们讲的内容可以变，但是这个底层逻辑不能变。
在内容设计上，这里给大家介绍一个关键的方法，AB版本测试。这个在我们的技术、实验和营销领域经常使用，在课程设计中还比较少引入这个方法。它的意思就是设计至少两种上课思路，并进行推广和测试，从中选择转化好的那一个。
这个方法很类似于我们写推文，如果老师有在头部平台写推文的经验，都会知道一篇课程推文在上头条之前，需要先经过在粉丝量比较少的小号或者尾条进行数据测试，如果数据很好，那么可以安排资源阅读量更高的位置，如果数据不好，那么推文就需要优化迭代或者重写。
那么我们的销转课程也是一样的，需要经过很多个版本的数据测试。一般来说，第一版的数据就特别好，完全找不到优化空间的几率是比较小的。
（3）教学方法
等我们确定了直播课程内容主线，下一个就是优化教学呈现。
不管是什么课程，我们都需要保证教学体验和效果，在这个基础之上才能谈营销转化和转介绍。
线上课程和线下课程不一样，当我们从线下转到线上课程形式的时候，给大家一个建议就是要善于利用案例、实操的演示和互动，增强教学效果。教学方法是一个很重要的环节，展开后内容也比较多，因为篇幅有限，以后我们再详细分享。
【教育行业直播咋做有案例吗】 （4）营销埋点
最后，来到了很多老师都会关心的一个点，为什么有的课程设计学员听起来很喜欢，而且听完就愿意报名我们的中高价课呢？
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