教育行业直播咋做有案例吗( 六 )
有的老师认为，我要尽可能的讲干货，学员感受到了课程的干货程度，就会报名中高价课了。这个其实是比较片面的说法。干货内容是我们课程的主题内容和核心，没有这部分干货课程课肯定得不到好评，但是单单只有这部分干货还不足以引起学员报名中价课和高价课的兴趣。那我们要怎么去做呢？
这个就是我们课程中营销线的设计。在引流课程里，有6个重点的可选择植入的营销点。
1）开场白
首先，在课程最开始的时候，助教就可以先亮出正价课程。比起在课程结尾的时候，突然毫无准备地开始推广课程，不如在最开始的时候，在欢迎文案最后，带上一句话和一个课程链接，让大家对正价课程有个印象，更有利于后续老师来做转化。
2）挖需求
其次，可以在课程开始的时候，问学员的职业、兴趣、原因等背景信息，有助于我们提前了解学员。从而探知到到课学员中，用户画像背后的潜藏需求，更针对性介绍课程卖点，提高后续课程转化。
3）专业信任
除了课程开始阶段的老师自我介绍，通过各种抬头和背书来强化专业性，和大家分享两个特别有效的与用户建立信任的方法。
第一，老师的低价课课程内容一定不要是很难的部分，最好是有一点挑战性但加上一点技巧经过老师的一点点播马上就能豁然开朗的知识点，也就是我们说的“一针见血”的知识点。
学生学了课程马上明白了一个之前怎么也想不明白的重要问题，他首先会觉得老师很厉害，自我感觉也很好，如果老师加一两句鼓励，学员就会特别开心，觉得很有收获，这就是专业性塑造的方法之一。
其次，我们要植入一些学习难点，这是为什么呢？其实，难点植入的目的不是为了打击学员学习信心，而是不能让大部分学员听懂上面的问题之后觉得自己已经很棒了，不需要再学了。
那如果是这样的话，学员就觉得没必要再继续学习了，所以一定在设置一两个难点在课程内容里，这一两个难点又和接下来的正价课相关，当学员觉得不明白的时候，就可以和学员说加入社群或者是报名正价课了。设置难点不会让学员自信心爆棚而流失。
4）学习地图
另外一个增加我们转化率的技巧是学习地图，也就是告诉学员要系统学会某一个领域的内容，需要经过哪些步骤，然后告诉学员低价课只是一部分的方法论，接下来的中价课和高价课才是系统学习的重点内容，这些重点内容是什么，大家如果想要真正进步和提升，就需要在正价课里面，和社群的学员们一起获得进步和提升。
5）重要性
光告诉学员需要学什么还不够，还需要告诉他们掌握这些内容的重要性是什么，通过优秀学员的举例来证明学习之后的好处，所达到的效果和成就，也可以通过没有学习错失了机会的例子来说明不学习的坏处，以此凸显学习正价课的重要性。
6）水军答疑
提前准备好一些学员可能会问的问题，帮他们在课堂上问出来进行答疑。这一些问题里可以顺应消费者心理学来设计。
所以，大家看到没有，我们的转化环节是贯穿到整个免费直播课的，并不局限在课程开始和结尾的部分。上面每一个营销点，我们都可以语音和大家讲解加入社群或者在助教那里报名正价课。
3. 课后承接课中的转化点我们设计好了之后，接下来就是我们的课程结尾和转化了。
在经验上呢，线上课程结尾一般包含课程总结、布置作业、以后课程内容的预告和推荐后续课程极大板块，然后就是我们的社群追单环节和课程复盘。
在这里呢，着重和大家强调一下引导买课板块。
我们可以怎么引导学员购买课程呢？
给大家举个例子：
你可以说：因为今天时间有限，关于……主题的系统解决方案因为学员的呼声特别高，我们开发了一个系列课，大家可以加入社群咨询助教报名。今天针对到课的学员，为了奖励大家积极的学习态度，我们特别提供40个30元优惠券的学习福利，大家可以点击直播间的链接领取优惠券。注意，使用截止日期是今晚12点，大家继续学习的同学一定要抓紧报名。报名后把截图发在学习群里，助教会加你的微信发你一份学习资料。
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