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教育行业直播咋做有案例吗( 四 )


那在低价课的选题上，我们可以从哪些方向上去思考比较有吸引力和转化力的课程呢？
第二，通过效果、刚需、人群、场景细化备用选题
这里和大家分享4个技巧，拿到一个正价课选题比如写作课，我们可以从4个方面去思考它对应的引流课怎么去设置：效果、刚需、人群、场景。
比如效果课，也就是达到某种学习效果的方法论课程，比如《1小时，教你快速提升自己的写作技能》，这种课程面向的受众面会很广，课程内容一般是后续正价课的方法论的集合和整理，在几十分钟之内给到学员解决一个刚需问题的方向。
通常这种课程里面也会加入大量价值观的元素，比如服装搭配的老师可以说“没有丑女人只有懒女人”等价值观的引导，学员接受了你的价值观和方法论，后续自然愿意更进一步学习，彻底掌握落地，真正提高自己。
再举一个例子，通过场景细化，我们可以把这个正价课的内容做拆解，选择其中一个场景化需求的刚需技能点出来单独作为引流课，比如服装搭配我们可以选择旅行穿搭，职场穿搭；写作可以选择其中的朋友圈文案、新媒体写作等；
总之，任何一个正价课，我们都可以从上面四个方向去思考，找到一个选题相关，对用户又很有引流力的引流课方向。像这样的选题设计，不管是在课程平台，还是吸引我们自己的粉丝报名，转化效果应该都是不错的。选题对了，就为后面的转化提供了很好的效果铺垫。
第三，市场调查验证备用选题潜力
第三步，我们可以通过市场调查做选题的验证，看其他平台或机构相类似的选题招生转化效果怎么样，通过数据对比来最后决定适合我们自己开设的引流课选题。
当然，如果时间允许，选题调查的范围可以扩大到竞品平台、同用户群的其他非课程型内容平台、图书、电商等同用户群体平台，这个过程很有利于我们做多维度的数据验证，甚至可以帮助我们做选题的创新。
第四，结合自身情况确定引流课主题
最后，我们需要再结合自身情况来最终确定引流课主题。也就是我们需要同时考虑正价课程关联性、市场需求和自身优势三个层面。同时满足这三个要求的，就是最适合我们的引流课主题。
好的，在选题策划板块，最关键的环节再强调一遍：在设计引流课程的时候，一定是先把正价课确定并开设出来了，我们才开设引流课去做对应转化，而不是引流课都开设完了我们才把正价课放上去，然后在群里问大家，为什么我们的正价课没人买呢？像这样做没人买才是正常的啊！这个先后顺序一定需要注意。
（2）包装推广
课程设置好之后，就可以上架开始进行宣传了，在上架前，我们需要制作一版课程包装，也就是课程头图和详情页。
这一点比较好操作，在这里简单分享一下，课程的详情页至少需要包含的6大部分，也就是痛点引入、课程大纲、老师介绍、适合谁听、学员评价。
那么课程推广环节我们就不多说了，平台流量、社群流量和社交平台流量都需要有效调动起来。
（3）物料准备
在开课之前，我们需要做的最后一步准备，就是上课需要用到的物料。工欲善其事，必先利其器。俗话说，磨刀不误砍柴工，所以从老师到布场以及课件、报名链接等都需要提前准备好。
我给我们的合作伙伴列了一个清单：
老师：偏正式的着装、妆容，第一眼效应！场地、灯光：场地安静、直播背景干净舒服；选择专业的打光灯；直播工具：提前下载直播助手并测试，电脑注意链接电源；麦克风：低配版耳机，高配版专业麦克风；课件：课件PPT，逐字稿、案例资料等；链接：助教二维码、课程链接、优惠券链接、主页链接等；助教：活跃气氛话术、常见QA、课程内容重点总结；引导文案：入群引导文案、正价课报名引导文案；这些事情比较琐碎，大家可以趁课程在宣传推广期中，慢慢准备。2. 课中设计这一部分，就到了我们今天引流课设计的重点环节了：引流课程内容应该如何设计，才能做到高转化？


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