目前有没有适合纺织布料的B2B跨境电商平台纺织行业怎样在互联网上取得突破
本身对服装面料及外贸并不专业，只就自己了解的说说，仅供参考。
【目前有没有适合纺织布料的B2B跨境电商平台纺织行业怎样在互联网上取得突破】 据我所了解到的，纺织业并不如题主想的离互联网那么远，实际上，它已经发展成为垂直B2B中仅次于生鲜和钢铁电商的热门创业品类，连主打服装搭配的“明星衣橱”也在内部孵化出了布料B2B平台“衣布到位”。目前国内已经走到B轮融资的相关平台有、百步，。百步是自营平台，搜步、链尚主要解决的是服装企业与布料供应商之间信息不对称问题，并进行撮合。网络数据显示，搜布平台月活跃供应商数量超过 3 万家，买方数量则达到 12 万，链尚网号称“集结国内外80%的面辅料供应商，覆盖全部面辅料品类，在线SKU达百万量级。
外贸方面也如此，中国一直是纺织品、家具等产品的重要生产制造基地，在国外享有口碑，纺织服装也是跨境电商主要交易品种。速卖通、ebay上都有服装面料板块，另外Amazon也把拓展B2B市场放到了2017中国战略中，现在放出的消息是将建立针对商业和制造业做AmazonBusiness”和“制造+”项目。其中Amazon Business商业采购站点计划就是为中国卖家拓展针对美国企业和机构的商业采购业务，题主也可以关注一下。
■网友
不敢苟同以上诸位的看法，布料B2B和服装B2B有极大的差异，所以以上以服装B2B为基础做描述的论点并不具备参考性，而另外各位谈到的布料交易部分其实也存在着较大的问题。
本人在布料电商行业混迹逾10年，下面就简单说说布料在电子交易过程存在的一些问题，仅供大家参考，如有不足还请批评指正：
1、布料在非标环境下无法可视化区别的问题：众所周知，纺织品原料（棉花纱线化纤以及各种纤维）到坯布再到成品布是无法完整统计具体工艺标准量的，而布料在坯布阶段的外观（即用拍摄形式在网上预览到的图片）却是无法分片其具体质地的（到了成品布就更加如此），这就需要布料在网上表述上需要较多的辅助文字做条件说明。所以有些平台宣称的拍照找布，其实也就是拍照找布料的花形而已。
2、布料在非标环境下产品质量问题：还是基于之前的论述，图片加文字做说明，理论上是可以将布料的属性说清楚的（但是这还牵扯到布料开发工艺的商业保密问题），但是采购如何保证交易的布料就是供应提供的布料呢？很多人有个第三方验货不就可以了吗？其实不然，真的等到交货的时候发现不对了，那就什么都晚了。（这个时候有人会说，那传统的业务也会出这个问题，恩，这个就涉及到下面要说的交付和帐期的问题了）
3、布料交易的交付和帐期问题：布料交易一般多少个量？100万米有，10几20万米也有，2000、3000米也有，但是唯独没有10几20几米（除非去做小样，但这就是零售范畴了，而不是B2B了），这就意味着一笔单子是需要一大笔资金的，而除了部分现货成品布料外，如果是定做（有一些高端品和特殊品是要定做的，现货一般意味着常规品种，利润一般）作为采购，在传统交易过程中，支付一笔定金，在交货的时候在支付尾款就可以，而在电商时代（这里参考某宝交易模式，其实目前笔者还真没有见过在平台上交易的布料大单），是要全款支付到第三方，第三方在确认货物无误之后，再把资金交付给卖家的。这个时候问题来了，采购们本来用只要交付定金就可以下订单了，现在要全款了，采购们本来只要拿定金就能做了，现在定金都拿不到了。（笔者请问列位，这种模式下，电子商务好还是传统交易好？作为采购和供应，谁来玩你的电商平台？）
4、布料交割纠纷的处置问题：（其实说道第三点，基本上没人会在电商平台上那大货了，但不排除有对电子商务有美好憧憬的，也不排除吃螃蟹，更不能排除不怕死的，是不是？）那就来说说，在电子商务平台做大单碰到纠纷了怎么办吧，布料交易必有纠纷，没有纠纷的交易10不存1，不要以为工厂工人认真去做，工厂产检认真检查就可以的，因为布料的生产是需要天时、地理、人和的！（最简单一个问题，布料染色过程中，不同时间下的同样的燃料配比出来的颜色是有差异的，对有些采购而言，这就成了不可容忍的问题，当然这是极端情况，一般几乎不会这样，笔者只是打个比方，说明布料成品的质量很难保证，而容易产生纠纷而已）。好，现在纠纷出现了，布料是在电子商务平台上交易的，钱在第三方压着，通过检测和双方讨论决定，布料确实有问题，但布料交期已过，买方要求赔偿，那么问题来了，这个赔偿谁来支付，纠纷过程中产生的费用谁来承担（比如第三方检测）？买方支付吗？不可能，人家是受害者！卖方支付吗？卖方说我一分钱没有拿到（定金）还要我倒贴？以后不来你们平台做了！平台支付吗？这么大的单子，平台一年能赔偿几个呢？让平台的业务人员支付？平台的业务全跑了，以后也招不到了！
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