初次淘宝创业失败的你；怎样找到的成功方式( 六 )
原因是什么呢？
因为女装的季节周期性！
女装是一个受季节影响非常大的业务，随着天气变化，大家才会对于买衣服有需求。比如风衣，就是10月一个月是旺季！9月稍微卖一些，11月就会迅速下滑。
其次做淘宝还有一个测试和打爆款的过程，一件产品，上架后，先7-15天测试，然后在旺季来临前，好的产品也必须有较高的销量才会有好的排名，所以又有一个月时间亏损打销量。
因为这个季节原因，所以女装必须要提前2个月准备：选品，拍摄，测试，打爆。而我们9月时候，秋天到了才准备秋天的产品，10月才能够上架，但是此时打排名的时间也没有了。而夏天产品已经过时，能够卖好吗？也就是这个时候几乎没货可以卖！
为什么夏天没有发现这个问题？
因为夏天时间长！
我们为什么8月业绩爆发？因为我们是从5月开始准备的。6月上货，7月打爆，8月爆发。
所以这个“晚点”所有人都没有发现，而且正好，我们夏天选择了几个好款，所以更加掩盖了我们的不足。
其实如果夏天提前两个月上的话，估计那个季度破百万都有可能。
在总结了这个经验后，我们知道了10月来了，我们应该准备的是冬天的产品了！
我们的女装业务就是在这样的跌跌撞撞中进步着，仍然是所有的问题都等到发生了以后才被发现。因为每个月我只有几个小时的时间关注这个业务。
2014年7月份和8月份，我们的业绩都破了80万。
在2013年底，我已经知道了女装的本质是选款。
如果没有好的款式，那么就完全不可能长期成功。搜索优化、刷单，都是人人一学就会的小技巧，长期依赖这个就完了。
但是当时业绩不错，团队也把这些技巧用得很熟练。好像没有人在乎这些东西。
2015年，这个企业每个月的业绩都在几十万。如果说这个是我兼职和团队做出来的，应该说还不算差。我也通过这家企业最早实践了电商的各种经验，包括全面地和传统企业、和工厂合作的经验。
看完我的经历后或许你能明白，成功的方式不是凭空找出来的，而是要在拥有一定知识能力的前提下，在失败中总结经验，逐一攻破。
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。
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有其他任何电商问题都可以咨询。
■网友
很久没有耐心的逛了，偶然看到这个问题，觉得有必要长篇短论、唧唧歪歪一番；敬请谅解。坦言说，普通家庭的孩子与富裕家庭的孩子选择创业，先不说个人能力、格局观，就面临的问题、所获得得资源肯定都不一样；既然都不一样，那这个论题“重要”的点也就差异化了。
我前前后后创业四次，每一次都有新的体会；更奇葩的是，每一次失败再去打工一段时间后，积累一点“资本”又以为自己找到了成功秘诀，结果又是尴尬收场。
大约在2005年的时候，我已经在温州老板那工作了三年，看到老板在易趣、淘宝上风生水起，买房买车，我觉得我也行。因为工作三年，几乎很多工作，都是我亲力亲为。
所以我辞职创业了，拿着这几年的薪资存款，像绝大多数创业者一样满怀斗志的开始……事实上，光找货源、与厂家拉锯战的谈判就花了一个多月；
在易趣、淘宝平台开店、琐碎的日常工作等花了个把星期……这些时间成本、人力成本、仓储成本、货品资金等，以前上老板在抗，现在只有我扛……
两个月没有盈利，先不说两个月没收入被家人啰嗦，就个人的自信心，是很大的打击。
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