丰田|4S店买车如何砍价？有人一句话没讲，只用这一招，就拿到了最低价( 二 )
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要让销售顾问给出底价 ， 没那么容易 ， 一般要经历多次过招 。 如销售顾问第一次说可以优惠5000元 ， 我们一定要露出失望的表情 ， 可以说其他店优惠10000元(这个数字要比心理价位的降幅还高一点) 。 也可以说竞争车型的降幅 ， 这招也很有效 ， 表明我们还有其他选择 。 销售顾问也会考虑业绩、提成 ， 等他扛不住再次报价的时候就很有可能是底价了 。
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如果这个底价达到了我们的心理价位 ， 这时就可以考虑出手了 。 若没有达到我们想要的价格 ， 可以让他再跟他们销售经理争取一下 ， 再便宜点就立马订了 。 这往往有两种结果：一是告知我们争取成功 ， 还可以再优惠2000块钱；二是表示没办法 ， 经理说不能再降了 ， 已经是底价了 。 第一种结果当然最好 ， 如果遇到第二种 ， 我们可以直接向他要销售经理的电话 ， 表示要直接跟他们经理沟通 。 因为很有可能销售顾问根本就没打这个电话 ， 这样说只是给买主一个心理安慰：“你看 ， 我都给你申请了 ， 这已经是最低价了 。 ”
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四、最后的回马枪
如此这番过招下来 ， 估计卖这个车的4S店也没多少赚头了 ， 但还不能放松警惕 。 我们可以杀个回马枪 ， 还有争取优惠的机会 ， 这主要是针对那些承诺车价优惠的同时还送装饰或精品的4S店 。 4S店的汽车装饰号称是厂家正品 ， 往往价格比较贵 。 其实 ， 同样的东西你在汽配城或汽车精品店买要便宜很多 。 我们可以表示不要他们的精品赠送 ， 要折合现金优惠车价 。 按照惯例 ， 4S店不会按报价给装饰折现金的 。 如4S店承诺送4000元的汽车装饰 ， 最多可能只会折2000元或1500元 ， 至少得缩水一半 。 虽然少点 ， 但也是实实在在的优惠 ， 能优惠点就得尽量争取 。
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