丰田|4S店买车如何砍价？有人一句话没讲，只用这一招，就拿到了最低价
【丰田|4S店买车如何砍价？有人一句话没讲，只用这一招，就拿到了最低价】
6月份是一个适合买车的好日子 ， 因为每年进入第二季度 ， 车价开始小幅下降 ， 到6月下旬车价降到低谷 。 究其原因：一是经销商为了完成厂家下达的年度目标 ， 这个时间是检验半年来达成率的时候；二是许多中小经销商没有雄厚的资金实力作后盾 ， 不可能大量地囤积库存 ， 基本上是靠银行贷款滚动运作 ， 而厂家不会考虑经销商借钱还是贷款 ， 如果完不成上半年的年度目标80% ， 就有可能进入退出程序 ， 许多经销商没办法 ， 只好从银行贷款 ， 然后大量提车 。 面对每天都要支付的高额利息和停车租金 ， 经销商不得不采取降价措施来加速销售 。
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也许我们已经看了大半年的车子 ， 在这个月终于可以考虑入手了 。 一切为了省钱 ， 将砍价进行到底！敲定了要买的车型 ， 接下来就要想办法用最便宜的价格买到这款车 。 面对销售经验丰富的商家 ， 单打独斗的我们要在购车过程中与商家斗智斗勇 ， 周旋到底 ， 必须要先摸清对方底细 。
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在比较便宜的购车月份里 ， 加上以下四步的砍价策略 ， 我们应该能够争取到一个最大的优惠 。
一、定好心理价位
选定买哪款车后 ， 首先要通过汽车之家、懂车帝等APP了解这款车有哪几种配置 ， 每种配置车型的厂家指导价是多少 ， 目前能有多大的降幅 。 现在这些APP功能都非常强大 ， 每一款车型下面都有一个“车主成交价” ， 可以看到全国各地买这款车的人最终成交价格 ， 这对于我们把价格砍到什么程度具有非常真实的参考意义 。 虽然是同一款车型 ， 在不同的经销商处的优惠幅度可能会不一样 ， 这是根据各家店的销售策略、资金运转情况、库存情况等决定的 。 所以 ， 我们买车不一定非要在自己家附近的4S店购买 ， 也可以跨区域买车 。
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此外 ， 我们最好多了解几辆竞争车型的售价 ， 这对我们在之后的砍价环节中大有帮助 。 比如我们想买卡罗拉时 ， 就可以叫嚣“雷凌的优惠幅度多大多大” ， 这样销售员心里就会有压力：如果不多优惠点 ， 他就可能转而去买雷凌了 。
二、抵住销售员忽悠
做好了查价格的功课 ， 接着就可以去4S店里看车了 。 到了4S店里 ， 一定要保持头脑清醒 。 销售顾问观察到我们有购车意向后 ， 肯定会对我们进行忽悠 ， 比如买车赠送5000元礼品之类的 。 其实现在卖一辆中低档国产车的利润远没有5000元 ， 所赠送的大礼包有三种可能：①礼品不值5000元 ， 到汽配城也就值500多块钱；②所售车的部分零件有被拆换过的可能；③4S店把国家的购车补贴当做厂家的优惠 ， 实际上购车者并没有享受到4S店的优惠 。
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4S店促销优惠是平常事 ， 商家所赠送的东西 ， 一要看是否值那么多钱 ， 二要看我们是否需要 ， 三是要看经销商是否把国家的优惠补助落到实处 。 例如有些4S店在优惠期间不降价 ， 赠送防盗装置附带盗抢险 ， 而在外边购买防盗装置才几百元 ， 加上盗抢险也不如降价的空间大 。 因此 ， 千万不要轻信4S店的花言巧语 ， 切莫为贪图便宜而中招 。
三、将净车价砍到底
面对有意向购买的我们 ， 一般情况下 ， 销售顾问不会主动谈价格优惠 。 等到我们问的时候 ， 他们才会说 ， 但即便说也不会说真话 ， 他们开始会说一个比实际降幅少一些的优惠 ， 真正的优惠幅度不会一次就说出来 。
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