今夏爆款竟是它！杭州服装批发老板：我家订单翻番！连纽扣都卖疯……
“下午 ， 我们街道帮辖区服装企业、服装市场带货 ， 你也来看看吧 。 ”
今天上午 ， 杭州余杭乔司街道工作人员联系小时新闻采访人员 ， 说要在杭海路上的意法轻纺城搞活动 。
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小时新闻采访人员去逛了一圈市场 ， 倒是有不少新发现 。
杭州市场复工早 ，
南下广州的客户被
截流
在杭州四季青 ， 新老意法开了许多年 ， 是众多小姐妹的淘货圣地 。
乔司胜稼村的意法轻纺城 ， 是2018年开张的 。
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市场里的一家服装工作室 ， 设计师正在打样
一二层卖服装辅料 ， 楼上是提供设计、打版、加工一条龙服务的服装工作室 。
在四楼的念尘服装工作室 ， 小时新闻采访人员遇到了戴着眼镜 ， 斯斯文文的老板娘陈琛 。
聊起今年自家的生意 ， 陈琛用“意外”两个字来形容 。
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念尘工作室老板娘陈琛
今年 ， 市场是3月1日复工的 ， 在全国的服装市场里 ， 复工时间算是最早的一波 。
而全国服装批发市场最集中的广州 ， 市场复工是3月15日开始的 。
因为比广州早半个月复工 ， 往年 ， 很多常跑广州采购的本地客商 ， 都选择在杭州批发 。
像陈琛家这样的工作室 ， 就成了承接南下客户订单的受益者 。
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陈琛家设计的样衣
除了这一波红利 ， 今年因为很多大品牌的服装企业复工晚 ， 厂家更多时候会选择找靠谱的工作室 ， 来贴牌生产 ， 这一块的溢出效应也很明显 。
不过 ， 以上两种客户可都不太好“伺候” 。
南下广州的客户 ， 要货很急 。
过去 ， 陈琛家出一个款 ， 订单下完 ， 三天后才会交付工厂生产 。
现在 ， 客户的要求是 ， 当天下单 ， 就要看到工厂生产订单的视频 。
大品牌服装厂 ， 则对服装款式和品质的要求更加挑剔 。
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以前 ， 陈琛家会出很多样 ， 让品牌厂家来挑选 。
今年 ， 品牌商的要求更个性化 ， 样衣不满意 ， 最好得按照他们的要求来设计和生产 。
工作室去年上半年的业绩是160多万元 。
今年 ， 6月才过了一半 ， 业绩已经突破300万元 ， 比去年翻番 。
棉料比麻料好卖 ， 连衣裙比两件套更畅销
学过经济学的人应该知道“口红效应”和“丝袜定律” 。
疫情影响下 ， 服装企业首先感知到了女性消费服装的微妙变化 。
往年夏天 ， 陈琛家设计的服装 ， 更多会使用麻质面料 ， 因为麻比棉更透气 。
去年冬天 ， 麻料的价格从28-29元/米 ， 涨到了34-35元/米 。
今年 ， 来订麻料衣服的客户 ， 明显就少了 。
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客户更愿意选择的是 ， 价格更实惠的棉料 。
除了面料 ， 衣服的款式上 ， 也发生了很大变化 。
往年夏天 ， 短袖＋裤子的两件套组合 ， 更受欢迎市场青睐 。
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