#城市#「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围创新|小学|方

江苏龙网_原题是：「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围

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洪泰吃糖会：
近日，洪泰Family推出了新栏目——“洪泰吃糖会” 。吃糖，祠堂也。祠堂是家族的聚会地，是家文化的根。我们将定期邀请洪泰Family的每一位优秀被投企业代表，以及内外部专家及投资人，为大家分享创业中必备的“糖” ，助力更多的一线创业者共同成长。
「洪泰吃糖会」第二期我们为大家准备了在线教育的创新商业模式突围策略。在疫情期间，在线教育作为少数的“利好”行业，受到了众多投资者和创业者的关注。但是，流量和资本向头部企业集中的趋势也越来越明显，来听听我们在线教育行业一线创始人怎么说。
分享嘉宾：

小学宝创始人蒋晟：关于K12教育及其下沉市场的新商业模式突围

逗你学创始人陈若木：原创动画视频，服务B端教培机构，专注做好内容输出者

愿各位家人在洪泰的“祠堂”里，都有糖吃。
教育事业是立国之本，决定国家和民族的未来，也是关乎家庭的头等大事之一。在疫情期间，在线教育作为少数的“利好”行业，受到了众多投资者和创业者的关注。但是，流量和资本向头部企业集中的趋势也越来越明显，作为尚在发展中的创业企业，切更为细分的市场，做更为细致的产品，主打差异化商业模式是立足之本。
在本期的洪泰“吃糖会”中，邀请了两位在线教育创业者，和大家一起分享“在线教育的创新商业模式突围” 。
分享嘉宾：小学宝创始人蒋晟
分享主题：关于K12教育及其下沉市场的新商业模式突围
小学宝：创立于2014年，是一家专注于“小学全科同步学习”的教育科技公司，也是国内中小学同步辅导领域的领军品牌。秉持“让孩子爱上学习”的使命，坚持“用户至上”的事业法则，通过前沿科技驱动教育梦想，为中国广大的中小学家庭提供个性化、系统化的课内同步学习解决方案，助力孩子全面成长。截止目前，学宝累计服务用户超过2000万，其中三四线城市及以下用户占比超过70% 。是下沉市场同步辅导赛道的领导品牌。
自2014年8月份至今，小学宝迎来了第6个年头。小学宝的用户定位是面向中国普通家庭，而非精英贵族家庭，其中以3线城市往下的家庭为主。产品定位是同步辅导，这是下沉城市家庭非常刚需的教学需求。小学宝的教学方式是AI产品化教学，通过动画课+AI互动的方式线上授课，没有真人老师。这种授课方式和成本结构非常适合下沉用户。

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最近这两年，产品化教学、下沉市场、同步辅导这些关键词得到了行业和投资人的重视和认可，我们也全力争取抓住这一波红利期，实现快速增长发展。

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上图是小学宝产品的各线用户分布比例。可以看出70%的用户在三线城市往下。这个在行业内还是非常罕见的。而且小学宝下沉到三四五线城市的方法并不是做地推、代理或者进公立校，而是直接通过线上的方式去触达传播，这个其实是很难的。之所以能做到这些的前提是：小学宝的产品设计是专门面向下沉用户的设计，而非只是简单把一二线优质教育资源传播给下沉城市。
期间我发现，下沉市场跟互联网出海项目很像，都是把已经验证的优秀的商业模式和打法复制到一个相对空白和原始的市场。但是又不能直接照搬之前的产品策略，因为面向的用户人群与一二线有着巨大差异，本质上是两类用户人群。所以要面向此类人群制定一套新的内容和产品打法。这里非常重要的一个关键点是分析出下沉用户和一二线用户的同与不同。针对相同的点照搬成功的模式，针对不同的点，面向三四线人群重新思考，重新定义产品核心价值