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#城市#「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围( 二 )


#城市#「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围
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下沉家庭和一二线家庭家长的核心诉求基本相同——望子成龙 ， 以应试升学为主要目的 ， 以体制内公立校教学为核心教学手段 。 下沉家庭的教育支出比例其实并不低于一二线城市 ， 因为少了学区房等房贷压力 ， 所以下沉家庭实际在教育上的支出比例更高 ， 更渴求优质教育资源 。
#城市#「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围
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下沉家庭与一二线家庭不同的是：
②下沉家庭非常关注课内考试 ， 下沉城市的公立校也更加突出课内考试的地位 ， 很多地方小学开始就有月考 ， 每次做班级排名 。 这在提倡素质教育的一二线城市是很难想象的 。 所以家长对课内辅导 ， 课内提分非常关注 ， 购买辅导学习内容时 ， 往往会仔细查看是否跟孩子的课内学习 ， 课内教材完全同步 。
③下沉城市的线下课外辅导并不贵 ， 每月学费大概300-500元 ， 远低于一二线城市 。 所以服务在下沉家长看来没那么刚需 ， 因为老师并不贵 。 他们缺的是好的老师和课程 ， 他们的诉求是在三四五线城市生活 ， 也能够让孩子享受到一线名师的授课 。 所以三四线城市才会有录播课 ， 学习机这样一个市场 。 这两者都是销售高客单价的内容为主 ， 在一线家长看来非常贵的录播课和学习机 ， 反而在三四五线城市卖的很好 。
#城市#「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围
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在创业前 ， 我从事的是产品经理工作 。 到现在看来 ， 我骨子里核心仍然是产品经理 ， 所以我们公司是一个典型的产品导向型公司 ， 强调的是“先有用户 ， 再有产品和课程”、“一切以客户的需求为归一” 。 在产品打造上 ， 我们是先明确用户画像 ， 即围绕下沉用户进行设计开发 。 我们的策略——定价、同步辅导的产品定位、重做内容纯AI产品化教学——也是依据提升下沉用户家庭体验及交易效率而制定 。
有了这些定位 ， 我们跟网校类产品基本不存在直面竞争 ， 第一是用户人群不重合 ， 网校类还是主打一二线城市 ， 且大部分客户是4年级起始 ， 但是我们的同步辅导是从学龄前就开始有需求 。 第二是客户需求不同 ， 网校是课外培训 ， 主要做培优或补差；我们是教辅需求 ， 是普适化的同步辅导 。 可以理解为教培机构与辅导书的区别 。 用户基本不会觉得有冲突 。
也正因为此 ， 适合与一二线城市客用户的产品 ， 如果不进行产品重构 ， 也很难真正下沉到三四线城市 ， 而我们的产品定位本身就服务于下沉市场 ， 相对来说竞争者会少很多 ， 有更充分的时间“悄悄长大” ， 目前 ， 小学宝已经拥有近2000万App注册用户和20多万的付费学员 ， 客单价1700元 ， 付费用户的24个月月留存高达90% ， 这么高的长期留存数据据我所知 ， 在业内仅有我们一家能做到 。 未来我们会继续深耕下沉家庭 ， 致力于通过产品和技术 ， 服务中国广大家庭 ， 让中国每一个孩子都能够享受到最优质的教育！
分享嘉宾 ：逗你学创始人陈若木
分享主题 ：原创动画视频 ， 服务B端教培机构 ， 专注做好内容输出者
【#城市#「洪泰吃糖会」第2期——在线教育的创新商业模式突围】逗你学：专注于K12原创、幽默生动、学科覆盖完善的教学短视频 ， 无论是完课率、好评率还是观看人次、观看时长在在线教育领域处于领先地位 。 在与线下机构OMO融合过程中获得了高度认可 ， 对线下机构拉新、运营、师训均取得高度评价 。 天使轮由王刚领投 ， A轮由洪泰基金领投 ， 已完成小初高三个学段数学学科的所有内容约2500集 。
最近的网课让家长、孩子和老师都挺苦恼 ， 线上教学因为种种原因效果是有很大局限性的 。 逗你学希望通过三分钟以内的短视频 ， 解决一些问题 。


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