情报分析能力有多重要( 二 )
【情报分析能力有多重要】 案例：1988年春季，全国钟表订货大会在山东济南召开。各地的钟表商家都蜂拥来到济南，都想让自己的钟表获得最大的市场。没想到，订货会已经开了两天了，可是所有厂家的钟表都没有收到订单，原因就是商家只是看货问价，就是不订货。各地的钟表商家都愁眉不展，纷纷都在商量着对策。
然而，第三天一大早，上海表厂突然打出招牌，所有上海表全部降价30%以上，甚至有的品种竟降到了一半。所有的商家都奔着上海表的场地去了，一时间都纷纷抢下订单。这一招让周围的各个钟表厂的代表们措手不及。他们不得不纷纷打电话回厂请示，然后开会研究，再报告请示，待决定降价时，已过去了好几天。这时候，已经晚了，上海人早把生意给抢走了。
正是因为注意到对订货商家只看不买的游移态度，上海表厂马上想出了以降价应对的策略，并快速付诸实施，最终实现了钟表订货会的一枝独秀。其他厂家由于反应迟钝，就只有事后反悔、望洋兴叹的份了。
所以说，获取情报固然重要，快速对情报做出反应更重要，这就要求商家要善于根据新情况、新问题，及时调整原来的思路和方案，采取相应的对策，做到市场变我也变。
■网友
看过楚乔传的都知道谍纸天眼的情报收集；收集后的情报可能很多很杂，能从中根据一套已有的方法论或者经验论分析出正确的情报，对企业的发展和规划意义重大，说不定决定着未来十年企业的生死存亡。
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