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『钓到』如果你想脱颖而出，你还必须知道：要钓到鱼，鱼饵必须适合鱼

Fullness——至每一个通往梦想道路上的职场人！
撩起对方的急切欲望
唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。
要钓上鱼，饵必须适合鱼。
今天，买东西简单了，可卖东西的难度增加了。成千上万的推销人员徘徊在路上，疲惫，又消极，收入还少。为什么？因为他们所想的一直是他们所要的。他们没有发觉，你或我都不想买任何东西。如果我们要买的话，我们自己会去买。顾客喜欢感到是他自己要买——而不是被说服着去买。
『钓到』如果你想脱颖而出，你还必须知道：要钓到鱼，鱼饵必须适合鱼
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其实我们每个人都是一名推销员，希望别人接受我们的想法，满足我们的需要，有时候甚至是认同我们自己。自我表现是人类天性中最主要的因素。所以，你永远对自己所要的感兴趣，但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们所要的感兴趣。因此，唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。
有很多的小朋友不愿意上幼儿园，每天幼儿园门前的哭声是此起彼伏。下面有个故事，就是这样……
史先生有天下班回家，看见小儿子躺在客厅地板上又哭又闹。原来儿子第二天就要上幼儿园，而他说什么也不愿意去。史先生本能的反应是把孩子赶到房里，警告他最好乖乖上学去，除此以外别无选择。
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如果按照这样的办法来解决，孩子表面上只能服从，可内心却有了疙瘩。最后的结果只能发展成：本来挺好的幼儿园生活，就因为孩子一开始在心理上有抵触情绪，弄得大家每天都不开心，而且日子长了，孩子的叛逆心理还会越来越强烈。
当一个办法不能根本解决问题，有可能还会适得其反的时候，就应该想想其他的主意。史先生想到，强迫是不能叫儿子喜欢上学的。他想：“假如孩子，什么东西会吸引我到学校去呢？”于是他列出许多儿子喜欢做的事，如画画、唱歌、结交新朋友等，然后付诸行动。史先生和太太到厨房的大桌子上画画，还邀来了些大点的孩子和他们一起，画得兴高采烈。
孩子都是充满好奇心的，果然没多久，儿子也来瞧热闹了，并且要求加入行列。“不可以，你得先到幼儿园去学怎么画才行啊！”为了激起儿子更大的兴趣，史先生把刚才列出的儿子喜欢做的事，逐一用他能够了解的话去打动他——当然最后告诉他，这些东西幼儿园里都有。
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结果，第二天，史先生起了个大早，发现儿子坐在客厅椅子上。“你在这里做什么？”儿子回答：“我等着上学去啊！我可不希望来不及。”
处世艺术就是这样，它不仅表现在对自我的了解上，而且还要求了解对方的欲望。因为，只有弄清楚对方所想，自己才能找到合适的应对措施。撩起对方的急切欲望，让对方主动想做你希望他做的事情，这是威胁和争论所不能达到的。
奥佛史屈教授在他那本启发性的影响人类的行为一书中说：“行动出自我们基本上的渴望……而我所能给予那些想劝导他人的人（不论是在商业界、家庭中、学校里、政治上）最好的一个忠告是：首先，撩起对方的急切欲望。能够做到这点的人，就可掌握世界；不能的人，将孤独一生。”
『钓到』如果你想脱颖而出，你还必须知道：要钓到鱼，鱼饵必须适合鱼
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钓鱼的时候，总想着自己要钓到鱼，而不去想鱼儿喜欢什么，是不可能得到太大的收获的。做人想要出人头地的话，也必须知道：要钓上鱼，饵必须适合鱼。
很多人都知道这个道理，可就像前面所说的许多推销员一样，在一些时候会忽略了这个道理。
一家大保险公司的地区分公司，按区域分配工作给他们的推销员，某公司正好在其中两名推销员小闻和小赵负责的工作区域以内。


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