江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

「本地化」终将走向智能化、本地化、集成化|蓝鲸观察K12教育To B市场( 二 )


须佶成指出 ， 疫情过去 ， 即便有80%的学生回到线下 ， 但是这些孩子或许可以在正课之外 ， 通过线上的方式 ， 进行更多学习 。 这对教育机构而言 ， 也是一种拓展 。
未来 ， 对于企业而言还是要紧跟市场需求的 ， 但更重要的是要看到整个趋势本身是怎样变化 。 “我觉得企业增长肯定是在最后的 ， 首先趁势而为吧”须佶成说 。他认为 ， 对爱学习而言 ， 内容和科技驱动K12教育供给平台 。 内容和科技的这两维度是未来的一个核心的重点 。 未来这两条线一定是并重的 ， 两者结合在一起 ， 便可诞生新的内容模式 ， 新的供给模式 。
对于报告中所指出的“K12教育To B市场智能化、本地化和集成化的趋势” 。 须佶成表示赞同 ， 他认为 ， 从智能化角度来说 ， 爱学习在教研这块能够通过AI技术的结合 ， 更好地建立自身的题库和整个教研体系 。 在教学端 ， 机构可以更好地本地化 ， 以适应学生的时间、课程等 。 通过AI的课后练习和英语的情景交流 ， 可以给在学生端提供更好的个性化服务 。
集成化方面 ， 须佶成指出 ，To B的产业路径很长 ， 场景很多 。 所以与很多企业其实可以有更加深度的合作 。 大家可以联合起来 ， 把系统之间打通 ， 开放连接 ， 构建教育生态 。 在这方面 ， 爱学习投资了很多To B的企业 ， 例如飞博教育等 ， 在业务上也都有很好的合作 。
爱乐奇潘鹏凯：
行业核心问题为分工细化
爱乐奇创始人潘鹏凯指出 ， 抛开大家极为关注的OMO、B2b2c的模式 。 行业的核心问题就是分工细化 。 对于爱乐奇而言 ， 主要是做中后台 。 在这方面 ， 爱乐奇进入的非常早 ， 从2011年开始至今已经有9年的历史 。 具有不小的先发优势 。
同时 ， 爱乐奇非常强调合作的理念 。 潘鹏凯称 ， 爱乐奇的客户囊括了除好未来以外的所有教育上市公司 。 教育上市公司自身有很强的教研教学能力 ， 爱乐奇依旧能为其提供服务 ， 对其自身的能力也是一种证明 。 目前 ， 爱乐奇合作了将近两三千家客户 。
对于To B赛道仍处于发展阶段的判断 ， 潘鹏凯认为 ， 原本线下的教学点或辅导中心 ， 是很容易形成闭环的 ， 对于To B机构的服务来讲 ， 的确是比较难渗透的 。 但在疫情的催化下 ， 不管是内容还是教学、招生 ， 都不可避免的使用在线手段 。 疫情期间 ， 机构或多或少都会用到一些突围的工具和供应商 。 所以 ， To B市场的机会就更加广泛 。潘鹏凯透露 ， 疫情期间 ， 爱乐奇的流量增长将近在10倍左右 。
市场的人群大了5倍到10倍 ， 原本在线教育使用者大概就是两三千万 。 而在目前的情况下 ， 预计全中国大概有2亿多个学生 ， 都是接受过了在线教育的培训 。
内化到爱乐奇自身 ， 也在三方面出现显著的变化 。 首先在视频教学方面 ， 爱乐奇开放自身视频外教平台 ， 推出云护航产品 ， 帮助机构复课 。 潘鹏凯指出 ， 与其他互联网巨头公司的产品不同 ， 爱乐奇的平台除了提供基础的线上上课功能外 ， 在教务运营、排课、结算、补课等方面 ， 也能提供相应的服务 。
同期 ， 在课件的提供方面是爱乐奇的传统优势 。 可以迅速帮助机构老师顺利上课 。 给学生提供更好的服务 。 并且 ， 源于内容方面的多样性 ， 其使用更灵活的课程包 ， 帮助机构导流、招生 。
另外 ， 由于疫情的催化 ， 原本做青少年英语学科的爱乐奇也迅速完成了拓科 。 潘鹏凯指出 ， 目前已跟机构出版社合作 ， 开拓数学、语文等科目 。
对于智能化、本地化和集成化的发展趋势 。 潘鹏凯指出 ， 从区域差异性来讲 ， 上海和浙江的学情都有很大的不同 ， 全国范围内更是如此 。在我国高考制度没有大的变化情况下 ， 本地化无疑是最符合家长需求的 。 对于教育而言 ， 如果要实现个性化教育 ，实现千人前面 ， AI智能是当前可见最有可能实现这一理想化目标的手段 。


推荐阅读


上一篇：『塑料袋』快停手吃它们等于吃5个塑料袋！儿科医生：很多家长天天给娃吃

下一篇：『汽车』将于4月25日上市！百公里油耗仅2.0L，这款中型SUV不看一下？