「过直播带货」细数抖音电商的7问题( 二 )
在此后不到半个月，抖音便一改只为淘宝导流的形象，接入今日头条放心购平台。在抖音的商品橱窗功能中，达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品，不同的是，比起淘宝店铺需要跳转，放心购店铺页面的购买无需跳转，更为流畅。
过去一年，抖音一直在筹备各种电商工具，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。
这些举措的直接影响是，抖音红人的抖音店铺拥有率正在不断提升。目前很多抖音中腰部红人发布的商品都可以直接在抖音店铺完成交易，不需要再跳转到淘宝。
4. 抖音电商的特点
首先，从选品而言，抖音更“新”，因为其它平台的消费者更多是想买什么产品再到平台上去搜索，而抖音却更多鼓励的是消费者在毫无预先准备的情况下“冲动”消费；
与任何平台相比，抖音更“大”，因为与微信相比，抖音会更多为你推送巨大流量，而微信只能在你自己的朋友圈内部扩散；
与任何平台相比，抖音更“快”，因为与各大电商平台相比，每个版位都要用销量和转化率来支撑，而抖音更多是搭配在精准的社交流量上；
与任何平台相比，抖音更“便宜”，因为抖音为你带来的流量更多来自于推送，而不是广告、刷单！
于此同时，抖音更“轻”，因为抖音的流量和单量来的太猛，猛到你只能卖已经有充分库存的产品，所以你无需提前备货，因为备货也来不及生产；
从抖音的文案制作而言，抖音也许是真正做到了“快”，因为卖家不需要进行不断的优化与分析，1张着陆页只卖1个产品，非常简单；
从抖音的广告与数据分析而言，抖音比Facebook和Amazon简单太多，因为在短短几天甚至1-2天便可以完成测款；
从抖音的广告投放效果而言，抖音也许是唯一一个真正按“效果”收费的平台，因为没有订单就没有广告费！
从销量而言，抖音也许是至今唯一一个要么没有销量，要么只有爆款的平台！
当然，作为抖音“快”的特质，我们认为抖音上的产品生命周期也会非常短，但是这也许正好符合世界工厂“中国供货商”的需要。
抖音唯快不破，快速的制造爆款，快速的产品换代，快速的资金周转，总结为一个字就是“快”！
直播电商基本知识普及完毕。
2. 抖音电商的问题
作为电商从业者，在看了老罗的直播电商后，不禁感慨，抖音直播电商的购物体验还是在初级阶段，如果把最起码的购物流程做好，基础转化率都会提高10%。
第1：没货，没货，没货，我就想问，你在逗我玩吗？
供应链不行？搞饥饿营销？赔本赚吆喝？
为啥割断我的购买欲望，你知道一个男孩被一个老男人唤醒原始的购买欲望有多么的难吗，为什么连一个冲动的机会都不给我？
我点了那么多次都没成功，你挫败了我苦练多年、日思月想的手速大法，让我有放弃的念头了，你还我的青春！
难道你不会支持现货、预售组合模式销售吗？预售不可以来个「老罗神券」吗？让预售尾款还可以用优惠券，用赤裸裸的金钱来弥补粉丝脆弱的而现实的小心思吗？
什么？冲动过后就不买了，那就不买拉倒呗。冲动的买了，难道就不退货了吗？
第2：直接买？跳淘宝？去天猫？能不能别让我迷失自己
可以理解你没有自己完整的供应链，我特么充分理解。但是你知道你这样做让罗老师的粉丝多受伤，本来都在笑罗老师的笨手笨脚，一下子要动脑子应付跳来跳去，然后就没货了。
文章图片
第3：我新建个地址？等我弄完，货没了啊
这个地址为啥不能预热下？你知道有多少男孩是因为罗老师第一次在抖音购物，你知道他们没有收货地址吗？你知道已关注的粉丝有多少没有地址吗？你为什么不想办法让老罗的粉丝先搞一个地址呢？你知道你让老罗少赚多少？
推荐阅读
- 无锡■央视直播！清晨6点，他们在无锡二茅峰追光！
- 荔枝购物节■开荔枝直播挑品质好货！ 荔枝购物节正式开启
- 广西鹿寨贫困户玩直播带货变身创业新星以电商帮老乡卖滞销农产品
- 朋友圈直播酒驾全过程？警方：当事人涉嫌酒驾接受调查
- 医师|我市举办首届放射医师年会现场专题讲座同步直播
- 直播会成为品牌传播的另一个途径么有哪些可行的方法感觉有戏又没头绪好捉急。
- 被困住的底层带货主播：一天直播13小时，3人围观也得播
- 陈浩民|陈浩民为小16岁娇妻庆生，昔日豪宅变旧屋，全靠老婆直播赚钱
- 类似“斗鱼tv 熊猫tv”的国外直播网站有哪些
- 汽车维基|百名网红、千名销售顾问全网直播，长安欧尚X5上市霸屏全网