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福特汽车：网红SUV锐际为何要排队订车？长安福特经销商探店之行揭开真相( 二 )


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跟杨总监聊了没多久 ， 全新锐际就迎来几名意向车主了 。 南都采访人员注意到 ， 一名消费者正从多个角度及不同的距离对锐际进行观察 。 看来 ， 他似乎对锐际的外观比较感兴趣 。 果然 ， 这名林先生在接受采访人员采访时透露 ， 锐际打动他的 ， 还是第一眼的外观造型 。 在他看来 ， 全新锐际整体设计比较时尚 ， 尤其是中网最吸引他 ， 而且 ， 像全景天窗等配置 ， 也是他选车的必要条件 。
在与林先生攀谈间 ， 采访人员看到另一名对锐际“有意思”的消费者 ， 已经在驾驶室感受起来 。 据这名唐先生介绍 ， 他还没有下订 ， 但现在购车目标已经基本上敲定锐际了 。 他准备入手20万元左右的车型 ， 也对比过其它合资品牌的同级车型 ， 主要是觉得全新锐际的性价比很高 ， 全系标配2.0T+四驱系统 ， 而且 ， 全铝合金后悬挂是50万元级别豪华车才能享受到的 。 他指出 ， 2.0T发动机最大功率达到248马力 ， 最大扭矩可到393N·m ， 光看参数就已经让他心动了 。 后来经过试驾 ， 动力上也确实让他感到很满意 。 此外 ， 他觉得锐际的外观内饰都很有档次 。
福特汽车：网红SUV锐际为何要排队订车？长安福特经销商探店之行揭开真相
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已经选中2020款 2.0T四驱嘉享款的杨先生告诉南都采访人员 ， 他主要觉得锐际在配置上太厚道了 。 20.48万元的售价 ， 除了有些车主看中的2.0T+8AT+四驱 ， 他看重的配置 ， 也提供了远程启动、双层隔音玻璃、后排隐私玻璃、12.3英寸中控屏（支持手机APP控制车辆和语音）、行车记录仪USB接口、手机无线充电、带感应的电动尾门 ， 以及并线辅助、主动刹车、车道偏离预警、车道保持等一系列安全配置 。
福特汽车：网红SUV锐际为何要排队订车？长安福特经销商探店之行揭开真相
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如果车辆没有过硬的亮点 ， 销售话术再高明也不是万能 。 毕竟 ， 现在的潜费者 ， 已经不是那么好忽悠了 。 从这次长安福特经销商探店中可以看到 ， 厂家的促销优惠政策给力固然可以“诱惑”消费者 ， 但真实要让潜在车主下决心出手 ， 还是需要车型本身有足够的吸引力 。 全新锐际就是一个典型例子 。
文/四夕


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