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『工资』因为什么让他放弃580万年薪，心甘情愿每月只拿500块工资( 二 )


蔡崇信的加入给迫在眉睫的阿里巴巴带来了生机。1999年，蔡崇信说服自己的好友、一位高盛香港地区的投资经理和自己的老东家瑞典银瑞达等一众机构向阿里巴巴投资500万美金。
这一次的融资，给阿里巴巴带了希望，也有了继续发展的动力。再次为后来的每一次融资奠定基础。
2000年，著名投资人软银创始人孙正义找上门来，这对于当时网络正处于兵荒马乱，血流成河时期来说，无疑是一场“惊喜”。根据相关媒体报道，据说孙正义当时只是观看了6分钟马云的演讲后，就还不犹豫地以4000万美金投资阿里巴巴。但明码要求占股份49%。
双方面对面谈判过后，孙正义坚持投资4000万美金时，马云差点在协议上签名，但蔡崇信却给予反对票，孙正义只能将资金调整为3000万美金，没想到蔡崇信毅然决然再一次拒绝孙正义，最后以2000万美金投资金达成共识，成功签上协议。
事后，蔡崇信跟马云解释道，假如是当接受孙正义投资的是4000万美金，公司的股份可能就会被瓜分掉更多，对阿里巴巴以后是不利的。果然，蔡崇信不愧是人们口中的一代才。这一次的融资，让阿里巴巴度过了互联网最寒冷的冬季。
2004年，在蔡崇信的带领下，阿里巴巴拿下估值8200万美元的软件银行、FAV投资和纪源资本投资。
次年8月，阿里巴巴合并雅虎。这两次的融资，使得阿里巴巴有了足够的资金去创办“淘宝网”，这样中国第一大电子商务的宝座就非阿里巴巴莫属。
在2014年，在这位“融资达人”蔡崇信的操控下，阿里巴巴收获高达250亿美元投资。
“每个人都想成为马云背后的男人，为什么那个人偏偏不是你”
蔡崇信给马云、阿里巴巴带来的贡献远远不能用数据，金钱来衡量的。蔡崇信之所以会成为马云背后的男人，离不开以下关键的几步:
第一步：懂得抓住机遇
也许有人会说，假如我有这么显赫的家庭背景，这么高的学历，说不定我就比蔡崇信早一步认识马云。
在1999年那个年代，肯定也有不少人家庭背景、学历、工作都比蔡崇信高的人，为什么他们就没有变成马云背后那个男人呢？说明这些并不是蔡崇信成为马云背后的男人主要原因，当然，也不能缺少这些条件。
当时的蔡崇信嗅到一股互联网到来的“味道”，他懂得抓住机遇，懂得去分析行情和马云给他的想法，这是他走向成功的第一步，试问一下，为什么当时马云会见37个投资人，个个却都将他拒之门外，为什么只有蔡崇信拥有慧眼，察觉了马云的蓝图，抓住了这个宝贵的机会呢。
『工资』因为什么让他放弃580万年薪，心甘情愿每月只拿500块工资
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第二步：抓住主要矛盾，对症下药
进入阿里巴巴后，蔡崇信首先要做的是，抓住主要矛盾，然后对症下药，运用自己的知识对员工进行上课，帮阿里巴巴注册公司，实行股份制，使得公司变的更有条有理，有了公司应该有的模样。为后来公司的融资做了很好的铺垫。
蔡崇信当时还抓住阿里巴巴资金不足这个主要矛盾，运用自己的人脉和自己的能力，成功地为阿里巴巴拉拢了500万美金投资金。不仅如此，每当阿里巴巴出现问题，蔡崇信总会先抓住主要矛盾，然后对症下药。
有些问题，有些矛盾，甚至连马云自己都没有察觉到。蔡崇信这一步，让阿里巴巴度过千千万万的难关。
第三步：勇于说不
蔡崇信和马云赴日本跟孙正义面对面交谈，当孙正义坚持投资4000万美金的时候，当马云都要动摇签协议的时候，蔡崇信坚持自己的观点说“不”,孙正义只好给出3000万美金投资金，但是蔡崇信再一次说“不”，最后双方只好以2000万美金投资金达成协议。
正是因为蔡崇信勇于说不，懂得去分析各种问题和后果，哪怕孙正义给出的是4000万美金投资金，蔡崇信依然敢于去拒绝、敢于去说不，避免了阿里巴巴以后会出现的各种问题。
这一次的成功谈判，不仅更加证实了蔡崇信过人的实力，也证实了阿里巴巴在慢慢地壮大。


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