『兰蔻小黑瓶』“平替”护肤品是物美价廉，还是碰瓷？( 三 )
在李天骄看来，这种营销方式能够理解，“只是有点low”，就像明星碰瓷、小咖碰大咖，“你可以买营销号暗搓搓地说，但你如果自己这么宣传，就有些尴尬。”
【 『兰蔻小黑瓶』“平替”护肤品是物美价廉，还是碰瓷？】不过对一些刚创办的美妆品牌而言，品牌形象是否受损还不在他们的考虑范围之内，最重要的是先打出名号，被消费者记住。
而有些品牌，甚至开始把“平替”当作品牌最主要的定位。
截至发稿前，在小红书上搜索“平替”会关联到42件口红商品，它们大部分来自于ROVANCHY洛梵诗，商品描述上就写着“平替好物”，口红平均价格仅为30元。
其实ROVANCHY洛梵诗的名字就很容易令人联想到高端美妆品牌Givenchy纪梵希。显然，ROVANCHY洛梵诗从品牌名称开始就践行着平价替换的准则。
有些美妆品牌还会把平替准则贯彻到产品的方方面面。
美妆品牌雅妃德推出了一款双萃精华，产品功效主打防初老和抗氧化，瓶身是双瓶设计，外瓶肌底液、内瓶精华，成功实现了在产品名称、主打功效和产品外壳上都复制了美妆品牌娇韵诗的双萃精华，变身平替。
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雅妃德双萃精华（左）和娇韵诗双萃精华 图片来源：微博用户@小七popo和娇韵诗官网
平替产品从头到尾复制大牌产品，已然成为一些品牌的生存之道。或许正因如此，一些大牌开始在成分表上设置一些“坑”，让模仿者去踩。
“例如海蓝之谜的成分表上，有些成分的添加量是极少的，可能一吨的原料里只有一两滴，但品牌也会写在成分表上。”彭冠杰说，这些成分，通常就是用来迷惑想要仿制产品的人。
不过，大部分快速崛起的国货美妆品牌都在试图甩掉平替的标签，走出自己的路子。彭冠杰认为，那些完全仿制大牌产品的品牌，只能成为一股小小的潮流，一定不会是美妆行业主流的方向。
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