大主播早期刚开始直播大主播陆续退出_主播

国际品牌加码抖音的同时，品牌自播已占据销售额的半壁江山

在化妆品直播电商领域，唯一不变的就是时刻不停的变化。在大主播逐渐隐退，传统电商增速放缓的背景下，抖音、快手的化妆品带货情况及效果一直备受关注。与之相比，更令人感兴趣的，恐怕就是美妆带货网红的排名。带货达人的成绩，能够体现出自身的价值乃至生存状况，更能折射出一个平台的生态。
然而，飞瓜数据6月抖快带货达人榜表明，人们想象中的“顶尖带货达人”，很多已经不是达“人”了，这个荣誉给到的是品牌与团队。与此同时，短视频博主接商广已有明日黄花之境，但一些国货借此发力，仍取得了不错的成绩。快手平台仍是辛选集团的地盘，在这个变化莫测的时代，辛选二三代主播们带给化妆品从业者难得的安稳感。
国际品牌加码抖音直播间
【大主播早期刚开始直播大主播陆续退出】在抖音6月美容护肤类带货达人榜中，大狼狗郑建鹏&言真夫妇，也就是“广东夫妇”，以100万-250万的带货销量高居榜首，与榜单上其他达人拉开较大差距。
618直播期间，广东夫妇准备了10000部iPhone 14用于直播间抽奖，平均每分钟送出一部，以延长粉丝停留时长。在这个热度降低的年中大促中，如此“高成本”的直播带来了高人气。618期间，广东夫妇带货直播十余?。?奂葡?鄱钔黄?3.6亿，再次刷新了抖音的大促纪录。

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广东夫妇原本是短视频博主，以搞笑收租视频获得大量关注，2019年双十一首次试水直播带货。几年来带货记录屡创新高，其“歌手+模特”的夫妻拍档，天然具有时尚感，带货高端化妆品调性较为符合，被认为迎合了近两年国内外化妆品大牌纷纷加码抖音的趋势。在抖音简介中，广东夫妇称“全部只卖官方旗舰店产品”，“福袋苹果14手机！一直送！” ，此前，广东夫妇曾自称为“抖音平台国际大牌指定御用直播间” 。
据统计，广东夫妇带货的品类中，护肤品、化妆品占比达60%，多为客单价较高的国际大牌，如赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗等。其中赫莲娜仅凭二人6月1日的一场直播，就收获了7500万-1亿元销售额。
在618期间，抖音护肤品带货第二名的贾乃亮同样送出2105台苹果手机，带货爆款也多为大牌，如郝莲娜黑绷带面霜、兰蔻菁纯三件套，一度以“吓得兰蔻品牌方直接跑路”为营销卖点。据“贾乃亮的宝藏屋”，618期间贾乃亮直播间总销售额破3.53亿元，总销量153万。
除了投达播外，国际大牌在品牌自播方面的增长也堪称迅猛。雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜、兰蔻、Olay在这个6月均入围抖音美容护肤类带货达人榜前20 。值得注意的是，这些国际大牌很多都是去年才开始正式开启抖音运营，其中赫莲娜更是去年11月才开启品牌自播。去年9月加入抖音运营的海蓝之谜，在618期间，靠品牌自播销售额破1亿。

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品牌自播占半壁江山，打造“日不落直播间”
虽然入驻抖音的时间不长，但品牌方们似乎已经探索出了一条和达播截然不同的带货方式。根据飞瓜数据，2023年6月，雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜、兰蔻、Olay的带货直播超过30?。?兰蔻达到了50?。??锶说闹辈ゴ问?话阍诩赋〉绞?赋≈?? ，广东夫妇直播了16场，贾乃亮直播了16场，骆王宇直播了6场。
其中，国产品牌韩束以96场的直播次数“鹤立鸡群”，被戏称为“日不落直播间” 。今年6月，“韩束官方旗舰店”以25万-50万的带货销量位列抖音美容护肤类带货达人榜的第三，带货指数91.7 。据统计，今年618期间，韩束品牌自播的比例高达85%，抖音直播间创造了1亿元的销售额。

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与美容护肤类头部被强势入局的国际大牌占据不同，抖音2023年6月彩妆/香水/美妆工具类带货达人榜中，国货仍然表现突出。在排名前20的带货“达人”中，有15席均被品牌官方旗舰店占据，绝大多数均为国货。
其中，花西子官方旗舰店布局抖音较久，排名第一。紧随其后的是VC官方旗舰店，虽然6月的直播场次“仅有”14场，但在618期间曾4天10小时不下播，靠拉长线创下1000w-2500w销售额的成绩。VC践行大单品策略，5重VC素颜霜定价129元，产品能够亮白、抗衰、遮瑕，也可用作隔离或者妆前乳，“万能”“懒人”的定位颇受消费者欢迎，截至目前，抖音官方旗舰店内已卖出74.1万件。