如今,视频号正在上升阶段,许多商家都想进入,分得一杯羹 。那么视频号如何运营才能变现赚钱?本文着重分析选品和运营两个方面的内容,希望对你有所帮助 。
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视频号如何运营才能变现赚钱?我在视频号运营实操分享一文已详细介绍 。文章中分享了做视频号时需要考虑的前提条件、准备的设施以及引流干货 。今天继续分享第二篇,着重分析选品和运营两个方面的内容,希望能对你有所收获 。
【号运营实操分享二】一、如何卖货搞钱?如何正确选品?
1. 什么是好卖的产品?
- 需求量大——能够解决消费者的问题;竞争对手少——决定了做起来的难易程度 。
- 实力商家少——对手的专业度;广告费少——投入成本的大小 。
- 转化高——需求强烈 , 成交率高 。
- 搜索人气——整个抖音里有多少想要;在线商品数——多少个同样的产品在抖音出售 。
- 支付转化率——购买的欲望强度;
- 通过蝉妈妈等平台查询具体数据 。
- 什么品爆,就跟什么品,简单粗暴 。
- 选出爆品的渠道:最好引流款 + 利润款搭配着上架 。
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二、如何经营视频号小店?
视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务,全方位支持商家在视频号场景内开店经营 。
接下来我们按照下图 7大模块内容,逐一分析如何经营视频号小店:
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1. 店铺基础
- 店铺装修——小店头像默认使用视频号头像,暂不支持改名,只允许个体工商户和企业入驻开通,一个营业执照最多可以申请5个视频号小店 。
- 新手任务——可参与变现任务 , 北极星计划 。
- 产品上新——一个号最少要准备10条素材,一次性先发2条视频 。
- 产品优化——然后根据流量的情况隔半小时或者1小时去补一条素材 。
- 脚本策划——首先明确主题,然后构建框架,最后填充内容,新手直接模仿大号制作即可 。
- 拍摄策划——主题、内容大纲、时长、植入内容、呈现方式画面、拍摄方式、拍摄工具、后期、成片 。
- 视频剪辑——剪辑软件可以用剪映 。免费、无水印 。或者可以用美册 , 书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频剪辑软件 。
- 渠道推广——充值微信豆 , 付费推广 。
- 直播预热——微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,第一时间分享直播间 。
- 玩法设计——有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点 。
- 直播话术——多提问,发指令,求帮助 , 聊热点 。
- 产品促销——每一位主播在自己的直播间带货时,都有一套自己的制胜话术,但对于成交的直播带货来说,核心点通常有两个:一个是要打消客户的顾虑,另一个就是在价格上给出一定的优惠 。
- 直播推广——帮助主播拉拢粉丝获得观众,也就是我们所说的“氛围制造者” 。
- 精准运营——找到用户,也就是流量来源,是商业逻辑的核心,直播间标签作为流量定向点 。
- 新客转化——直播间的预热和娱乐剧本都属于这个范围,直播间的本质是娱乐,用户玩开心了才有可能进行成交 。
- 老客复购——直播间介绍产品,抓住用户需求点进行成交,发动老客户通过互动引导新客户下单,分析老客户数据突破复购率 。
- 达人合作——寻找合适的达人,经历合作谈判期,明确合作意向 , 完成合作前筹备及项目执行、复盘总结 。
- 微客分销——略 。
- 团长托管——略 。
- 官方大促——大促活动需要进行直播的预告,新老客的信息触达 , 直播产品的布局和活动流程的准备 。
- 频道活动——根据频道属性及标签 , 定位核心用户,利用精准流量,推广定向活动 。
- 日常活动——直播间抽奖送礼,减免等 。
- 营销工具——发放优惠券刺激用户购买,提升付费转化率 。营造活动紧迫感,刺激用户快速成单 。限时折扣,分销推广等 。
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