抖音美妆电商的机会在哪里 _抖音美妆

【抖音美妆电商的机会在哪里】

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美妆品牌的新阵地
多年以来，淘宝天猫是美妆品牌的主要经营阵地。而到了2023年，抖音美妆正在迅速崛起，以极快的速度抢占淘宝天猫美妆的市场份额。
根据蝉妈妈数据，2023年第三季度抖音美妆板块继续同比增长58.9% ，其中9月份的增速达到62.2% 。
今年上半年，抖音美妆整体GMV超766亿元，同比增长54.8% 。可见，抖音逐渐成为美妆品牌的新阵地。
美妆品牌在抖音走进了一个新春天。《化妆品观察》联合果集·飞瓜数据抖音版分析，今年上半年，巴黎欧莱雅登顶抖音美妆销售排行榜榜首，这一数据打破了此前纪录。此外，国货品牌也不输国际品牌，这两种品牌在前十品牌的占比均为50% 。
与此同时，在抖音彩妆1月至6月TOP20中，新锐品牌和抖品牌同样表现不俗。

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图源：化妆品观察
如果从抖音美妆整体情况看，国货美妆品牌正在抖音呈现出不断上升的势态，引领赛道的发展。
抖音美妆的类目主要包括美容护肤、彩妆、香水、美妆工具、美容个护仪器等。
飞瓜抖音版数据显示，8月份美容护肤销售额占比64.32%，彩妆/香水/美妆工具销售额占比29.85%，美容个护/仪器等其他类目占比5.83% 。这些美妆类目销售额环比均保持增长势态。
8月份，共有22个品牌的预估销售额达到1亿元，而7月，仅有12个品牌能达到这样的成绩。值得注意的是， 8月，受益于“七夕”大促和“818购物节” ，天猫、抖音和快手等主流电商平台的美妆品牌销售额均实现了不同程度的突破和增长。
不过，值得肯定的是，美妆品牌在抖音找到了新机遇。
实际上，抖音卖美妆的时间已经好多年了。2020年以前，抖音的美妆产品以“白牌”为主，也就是“抖品牌” 。2020年，抖音愈发重视大品牌，引入天猫销售额前2000名的品牌商家。
从“抖品牌”到大品牌，抖音美妆逐渐扩充和完善了自己的美妆品牌生态。从另外的角度看，抖音电商也要造一个“天猫美妆”，让美妆成为自身电商销售品类的重要组成部分。

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抖音吸引美妆品牌纷纷入驻
那么，抖音为什么会成为美妆品牌的首选地呢？
国家统计局数据显示，化妆品2022年零售总额为3936亿元，比上年下降4.5%，其中12月份零售数据为290亿元，同比下滑19.3% 。尤其是在疫情的三年时间，美妆行业不景气，行业增速下降，入驻抖音或许能够成为美妆品牌新的增长空间。
而且，作为美妆品牌的主要经营平台，淘宝美妆的增量见顶，已经难以维持较高的增速。根据国金证券数据，2022年第一季度，化妆品电商交易规模中，淘系、抖音、京东、拼多多占比分别为54%、23%、15%、8%，同比增长的情况分别是6%、164%、4%、-40% 。可见，抖音美妆有着不错的发展前景。
在淘宝和抖音双方的增速对比下，美妆品牌们自然纷纷加速向抖音平台进发。
更重要的是，抖音近年来一直在大力做电商，鼓励更多的商家和品牌入驻。过去，商家在抖音种草和和造势，并不奢求能够盈利。因为抖音的达人带货为了实现“全网最低价”，往往压低价格销售，而品牌还需要补贴赔本。
2021年，抖音开始鼓励商家自播，参与的品牌商家，完成品牌自播的开播任务，即可获得相应的流量奖励。这也意味着，抖音商家可以自主定价，不用担心达人带货压时低价格，从而保证自己的利润。
例如，2022年，正式入驻抖音电商的雅诗兰黛，在抖音开了线上自营店，主要依靠线上的“柜姐”“柜哥”讲解商品。据数据统计，从2022年8月16日至2023年8月10日期间，品牌自播为其贡献了主要的销售额业绩，销售额占比48.4% ，其次达人推广占比44.8% 。

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图源：DT商业观察
尤其是抖音还在大搞货架电商，做全域兴趣电商，把内容场景和货架场景链接起来，这能够为商家带来更多的流量和复购率。
今年6月，抖音将自营的美妆电商业务“美力心选”正式更名为“抖音电商自营美妆” ，并在抖音App内开设自营店铺，销售高端品牌美妆商品，以提升用户粘性和流量变现能力。抖音的自营美妆旗舰店，也就是货架电商，消费者可以直接在店铺中搜索购买产品。