抖音美妆电商的机会在哪里( 二 ) _抖音美妆

尤其是，抖音作为短视频平台，站内本来就拥有庞大的流量。借助“内容+电商”的模式，抖音能够帮助商家迅速积累粉丝，从而带动商家的产品销售。
简而言之，抖音和美妆品牌是相互成就的关系。抖音助力美妆品牌销售增长，而美妆品牌的入驻也会让抖音货架场景更加完善。

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美妆品牌如何在抖音破圈？
一般而言，商家在抖音平台上主要是通过直播带货销售产品，今年又多了一个商城。但是普通的直播带货已经远远不能满足品牌商家超额收益的需求，因此，美妆品牌需要寻找新的破圈途径。
随着短剧在抖音、快手等短视频平台的爆发，美妆品牌找到了新的破圈之路。
例如，今年2月，韩束独家冠名热门短剧达人“姜十七”抖音短剧《以成长来装束》开播，单月带动韩束超过百万的销售额。抖音的种草剧《心动不止一刻》最高单集超过1.4亿播放，刷新了全平台短剧记录。在这一系列短剧中，韩束将产品植入剧情中。
2月份，韩束官方旗舰店的粉丝仅有230万，到现在已经增长到了582万。9月，韩束在天猫和抖音的总体销售同比大涨590%，抖音同比增长695% 。
除了这两部短剧，韩束后续还在继续推出其他新主题的短剧，播放量也十分可观。

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图源：见智研究
这类短剧“既土味又上头”，满足了用户的娱乐需求，其内容形式也贴合年轻消费者的口味。而将产品涌入到剧情中，即降低了生硬地打广告给用户带来的抵触心理，也能带动产品销售的大幅增长。
短剧也逐渐成为其他美妆品牌的破局思路。9月下旬，珀莱雅也在抖音平台推出了《反抗背后》和《反击吧妻子》两部短剧，并结合主角的年龄在剧中推广了针对年轻消费者的双抗水乳精华系列和针对初抗老需求的红宝石水乳精华系列产品。
美妆品牌有着重营销的特性，抖音短剧则能够以娱乐的方式带动产品有效营销。此外，抖音能够带来流量，为美妆白牌打造声量方面也是十分有效果的。例如，今年４月，一个名为“海洁娅”的美妆白牌力压雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅等大牌美妆，包揽３月的抖音小店美妆排行榜前二名。
今年抖音美妆有一批批新锐品牌出圈，说明抖音在建立品牌知名度、获取用户的作用很不错。
综合来看，抖音短剧能够提升品牌渗透和品牌知名度，为美妆品牌们提供了美妆行业内卷下的破局新思路。但是随着消费市场回归理性，单单靠营销不会让用户一直愿意买单。
长远来看，品牌们还是需要在科技、功效等产品力上下功夫、拼内功，才能建立起长久的竞争优势，打造产品影响力。
作者 | 周文君