抖音带货女王出现，一场直播卖5000万 _抖音带货

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郑香香一场带货5000万
说到抖音带货一哥，大家都知道是疯狂小杨哥。但抖音带货一姐呢？
最近，抖音出现了一位新的带货一姐@郑香香，7天带货超一个亿，单场销售额超5000万，三天涨粉超百万，累计场观超过 1.2 亿，成为十月抖音电商的最大黑马。

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图源：新抖
这位新晋带货一姐是什么来路？实际上，她是抖音的老用户了，2017年便开始直播，只是一直不温不火，直到现在才靠独树一帜的带货方式出圈。
点进直播可以看到，郑香香直播间的布置较为普通，只是装扮比较特殊，其本人和助播都穿着电影《孤注一掷》里“最美荷官”的同款服装，令人眼前一亮。不过，这种小技巧早已火遍抖音，并非郑香香首创。

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图源：抖音截图
真正令郑香香爆火出圈的，是她的带货模式。一般的直播带货，讲一个商品通常要5—10分钟，精细一点甚至长达半个钟。但郑香香的直播间，平均给一个商品的时间只有3秒。
是的，你没看错，当郑香香从助手那里拿过商品后，只对着镜头展示一下，说完商品名和价格，就立刻扔回箱子里，随意地丢在一旁，马上开始下一个商品。如此快的带货节奏，可谓前所未有。
【抖音带货女王出现，一场直播卖5000万】而在此之前，郑香香大多是在仓库直播的，形式和其他主播大同小异，效果平平无奇，与现在的“过品式直播”形成鲜明的对比。郑香香火爆出圈后，不少主播开始模仿她带货，但很少有主播能达到她的效果。
可能有人会问，3秒一个货，根本来不及了解产品信息，怎么会有人愿意买呢？深入研究会发现，郑香香的过品式带货里还有其他门道，远不止表面上那么简单。

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直播界的拼多多
如果用一句话概括郑香香直播间的定位，那就是“直播界的拼多多” 。
就像拼多多起初靠低价火起来一样，郑香香成功的核心因素也是低价属性。进入其商品橱窗可以看到，相当一部分商品价格在10元以下，最低仅2元，几乎没有高于30元的商品。

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图源：抖音截图
从品类上看，郑香香直播间主要售卖日用品、服装、小饰品等，大部分商品来自抖音精选联盟，其中“59元3件”等低价女装是直播间的热卖产品。考虑到其主页写着“源头厂家自己设计生产” ，货源很可能是厂家直销。
低价模式分为两种，一种是“相对低价” ，即同一商品比其他平台价格低；另一种是“绝对低价”，所有商品都维持在9.9-29.9元区间，郑香香明显属于后者。
绝对低价的好处是极低的试错成本。当价格低到一定程度时，消费者往往就不会顾虑吃亏、上当了，而且对这类商品心理预期一般比较低，基本是“能用就行” 。
或许有人会问，这么低的价格，她真能赚到钱吗？要注意的是，郑香香直播间的价格并不是“无脑低”，别看某些商品只要2、3块钱，但点进链接会发现基本处于缺货状态。
没错，她直播中展示的商品，并不全是拿来卖的，其中一部分完全是为了引流“混进去”的。消费者很容易因为某些看上去超值的商品进入直播间，但真正能买的都是一些价格还算正常的商品，低价，但没有那么低。
这种薄利多销手段，正是拼多多所擅长的。拼多多百亿补贴也是靠iphone等商品引流，建立优惠超值的心智后带动大盘销量。郑香香的直播间，可以理解为“披着直播外皮的货架电商”，主播们承担的只是货架的功能，并不走内容电商的逻辑。
而支撑起这种模式的，是背后千千万万的工厂。我们生活中能买到的大部分商品，其实价格是远高于“出厂价”的，层层中间商和品牌溢价占了利润的大头。随着工厂直供模式发展成熟，很多卖家可以直接从工厂拿货，价格自然降了下来。所以即使看起来价格很低，依然有利润空间。