作为头部主播 ， 李佳琦最有名的一句话就是“家人们 ， 把价格打下来” ， 他凭借严格的选品和“全网最低价”圈粉无数 ， 他还曾公开要求品牌给到他的直播间最优惠的价格 。 许多人认为李佳琦把价格压到最低 ， 是为消费者争取了利益 。
李佳琦要求品牌给他的直播间最低价 。 （图/网络截图）
之前有媒体报道称 ， 李佳琦推销花西子的佣金比例在60%—80% ， 但花西子对此回应称 ， 与李佳琦合作返佣比例属于行业平均水平 。
但头部主播的确赚取了极高的佣金 。 根据斯坦福大学海外商业课题研究组的报告 ， 2021年 ， 李佳琦的收入排国内主播第一名 ， 高达18亿元 ， 超过90%A股上市公司的业绩 。
回过头来再看李佳琦这些话 ， 人们终于有了不同的理解 。
“不是因为有李佳琦 ， 消费者才能买到优惠的商品 ， 而是因为有庞大的消费群体 ， 才造就了李佳琦这个带货一哥 。 ”能吸引众多观众、成为头部主播 ， 李佳琦固然有他的实力和运气 ， 但他对品牌活动极高的议价权 ， 终归得益于其庞大的粉丝体量 。
中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜（部分） 。 （图/斯坦福大学海外商业课题研究组）
知名前广告人姜茶茶表示 ， 为了上大主播的直播间 ， 品牌往往要花费巨额费用 ， 几十万元、上百万元都是有可能的 。 “美妆直播战打得最凶的时候 ， 有些品牌甚至会给100%的佣金 ， 相当于亏钱卖 ， 跟互联网公司烧钱抢占市场是一个玩法 。 ”
可是羊毛终究出在羊身上 ， 当头部主播掌握了过高的议价权 ， 品牌烧钱抢到了用户 ， 销售成本最终还是会转嫁给消费者 。
网友评论 。 （图/微博截图）
最近不少网友分享出自己的购物记录 ， 直指近几年多个国货品牌涨价夸张——“某国产药妆品牌原本是国际品牌的平替 ， 现在国际品牌反倒成了它的平替 。 ”“2019年买的某品牌眉粉39元 ， 现在同款卖79元 。 ”
更有美妆博主指出：“一支唇釉从20多元涨到60多元 ， 还跟我说去直播间抢两支 ， 每支依然只需20多元 。 ”如此看来 ， 直播间内依然相对优惠 ， 但直播间外 ， 价格已经水涨船高 。
“火了就涨价 ， 真的很下头 。 ”（图/@real李直直）
【李佳琦流泪道歉，也帮不了国货美妆】
对品牌而言 ， 过分依赖一两位头部主播的销售渠道 ， 未必是件好事 。 李佳琦一句“哪里贵了”便能引发品牌的公关危机 ， 火出圈与口碑被毁 ， 都可能是一瞬间的事 。
行业内卷之下 ， 流量越来越难以获取、价格越来越高 ， 头部主播同时收割着商家和消费者 。 当人们终于看清这一模式的弊端 ， 行业的改变大概也就不远了 。
随着消费趋势变化 ， 人们不再仅仅为“国货品牌很难”的情怀买单 。 他们清楚地知道 ， 真正艰难的 ， 反而是那些低调的老国货 。 越来越会精打细算的年轻人 ， 也会理直气壮地反驳PUA话术：“国货再难能有我难？”
网红产品 ， 逃不过“火一时”的命运 。 （图/《Animals》）
Chloe表示 ， 新兴的网红产品安不安全、好不好用 ， 在诸多种草笔记中根本看不出来 ， 出于对自身体验的考虑 ， 她还是会选择大牌的经典产品 。
“网红品牌全靠产品迭代 ， 去年出的产品今年就不火了 。 但是那些真正好口碑的经典产品 ， 这么多年一直卖得很好 。 ”
美妆市场上 ， 网红品牌永远在更迭 ， 但消费者不会反复为包装和情怀买单 。 今年6·18大促 ， 花西子五年来首次跌出彩妆预售榜前十名 。
国货们迟早要走出重营销的模式 ， 靠质量沉淀出口碑与品牌价值 。 打造经典 ， 应当是比打造网红更要紧的事 。
校对：邹蔚昀 ， 运营：鹿子芮 ， 排版：陈泽昕
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