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市场上 ， 网红品牌永远在更迭 ， 纵然李佳琦再怎么说贵价国货美妆值得 ， 消费者也不会只为包装和情怀买单 。
作者 | 阿瑞
编辑｜陆一鸣
题图 | 视觉中国
又一个顶流翻车了 。
9月10日 ， 李佳琦在直播间介绍一款79元的花西子眉笔 ， 看到弹幕说该品牌越来越贵了 ， 他当即不悦地反驳：“哪里贵了？这么多年都是这个价格 。 ”“有的时候找找自己的原因 ， 这么多年了工资涨没涨 ， 有没有认真工作？”
消费者评价产品的价值 ， 主播却反过来高高在上地评价消费者 ， 自然是惹了众怒 。 此话一出 ， “李佳琦带货怼网友”很快冲上热搜 。
评论区里 ， 被点赞最多的一条留言写道：“你可以解释为什么那么贵 ， 是因为原材料或者做工还是别的原因导致的 ， 但是不能攻击消费者 。 ”
李佳琦先是在直播间解释自己状态不好 ， 后又在微博发文道歉 ， 消费者却并不买账 。
9月11日晚 ， 李佳琦在直播间流泪道歉 。 （图/微博截图）
网友们注意到 ， 他所推荐的眉笔仅0.08克重 ， 算下来每克的价格比黄金还贵一倍 ， 继而比较了近几年大火的国货美妆与国际大牌的每克单价 ， 发现了蹊跷 。
“要是论克算 ， 国货怎么比国际大牌还贵？”新国货美妆一直以“大牌平替”为卖点 ， 李佳琦冒犯消费者的话语 ， 甚至连带着引起了它们的口碑反噬 。
网红品牌动辄卖几十元的眉笔、上百元的口红 ， 到底贵在哪儿？
摘下“国货”滤镜 ， 还剩什么？
这些年爆红网络的美妆新品牌 ， 出道之初都与“国货”标签脱不开关系 。
花西子定位“东方彩妆 ， 以花养妆” ， 打造真正适合中国消费者使用的彩妆；完美日记的母公司逸仙电商2020年上市 ， 被誉为“中国美妆第一股”“国货之光”；橘朵以平价单色眼影出圈 ， 种草笔记的关键词也是“国货”“大牌平替” 。
花西子在日剧中植入的广告 。 （图/《Animals》）
可以说 ， 消费者最初被这些品牌吸引 ， 正是因为其“国货”属性 。 既适合国人的肤质 ， 价格又相对低廉 ， 能作为大牌的平价替代品 。 “国货现在也做得这么好了”“支持国货” ， 常常是消费者选择它们的理由 。
关于新国货美妆是怎么火起来的 ， 早已被各种商业报道盘了无数遍 。 在传统商超和电商平台之外 ， 它们抓住时机抢先占领了小红书、短视频平台等新兴社交渠道 。 玩这些软件的年轻人更活跃 ， 也更注重性价比 。
借助网络营销 ， 是许多新消费品牌的惯常做法 。 （图/《Animals》）
完美日记打出“大牌平替”的口号 ， 与社交软件上众多KOL、KOC合作 ， 精准触达受众 。 据后来逸仙电商上市时的招股书 ， 截至2020年12月 ， 完美日记与超过1.5万名KOL合作 ， 其中800多个KOL拥有百万以上粉丝 。
而常被拿来与完美日记作比较的花西子 ， 在形象包装上更加用心 。 花西子围绕“东方”概念 ， 请杜鹃、鞠婧祎等国风美人做代言 ， 包装设计上颇具古韵 。 口红、眼影都有雕花 ， 外壳要做成中式锁、折扇 ， 就连广告语也模仿古诗风格：“匀肤如轻纱 ， 定格原生妆 。 ”
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