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TikTok电商狂奔入局美国市场，抖音也想和拼多多比低价？

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TikTok电商狂奔入局美国市场，抖音也想和拼多多比低价？

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出品 | 搜狐科技
作者 | 潘琭玙
8月8日 ， TikTok正式官宣美区的半闭环模式下线 ， 也意味着通过短视频、直播带货无法再跳转第三方平台 ， 只能在TikTok小店与商城购买 。就在四日前 ， TikTok电商全托管模式宣布确认开启美国市场 。
TikTok电商狂奔入局美国市场，抖音也想和拼多多比低价？

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据了解 ， 全托管模式下 ， TikTok将为中国的商家储存和运输商品 ， 平台包揽前期营销、交易、物流和售后服务 。另外 ， TikTok也将打造货架电商 ， 名为TikTok Shop Shopping Center 。
值得一提的是 ， 去年九月Temu进入美国市场 ， 成为全托管模式先行者 ， 在Temu挺进美国市场时 ， 已将价格压低至SHEIN的53%至80% ， 在北美掀起一波低价潮 。
在进入美国市场之前 ， TikTok Shop已在中东与英国试水了全托管模式 。有商家向搜狐科技表示 ， TikTok的全托管质检很严格 ， “推款全被平台取消 ， 理由给的是超出价格带 ， 但我们给TikTok的价格比Temu还低 。”
如今TikTok关闭流量入口、以全托管模式挺进美国市场 ， 抖音会以何种姿态加入拼多多与Shein缠斗的战场 ， 也更令人好奇 。
“东南亚是TikTok电商GMV的扛把子”
TikTok做电商的步伐可谓“激进” 。
早在2020年 ， TikTok与Shopify展开合作 ， 为电商平台打开流量入口 。2021年 ， TikTok Shop印尼本土小店推出 ， 也意味着TikTok正式入局电商 。
短短两年 ， TikTok已把今年的GMV目标设定在了230 亿美元 ， 较去年仅20亿美元的目标翻了十倍 。
十倍的底气来自于TikTok在东南亚市场的亮眼表现 。公开数据显示 ， TikTok电商在东南亚地区的GMV从2021年6亿美元增长到了2022年的44亿美元 。今年一季度 ， TikTok单在印尼的GMV就已超过10亿美元 。
2021 年 ， TikTok Shop率先上线英国和印尼 ， 并在两年内扩张到了东南亚其他国家 。在东南亚地区TikTok以小店模式为主 ， 即让商家、达人在短视频、直播或主页上挂链接、展示产品 。
在东南亚市场 ， TikTok还是以烧钱换规模的互联网老打法 。今年6月 ， TikTok CEO周受资在印尼首都雅加达举办的一个论坛上表示 ， “未来几年 ， 我们将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元 。”
大笔投入的一部分是员工规模的激增 。TikTok现在在东南亚拥有大约8000名员工 ， 六年内员工规模扩张了80倍 。另外 ， TikTok也大力补贴平台卖家 ， 第三方机构计算TikTok每年支出在6到8亿美元之间 。
一方面TikTok在增长上表现亮眼 ， 用户规模的扩张势如破竹 ， 有专业机构预测 ， TikTok的全球月活用户在2022年底突破15亿 ， 几乎是国内抖音的两倍 。
但商业化仍面临困境 ， 据媒体报道 ， 字节跳动 2022 年收入超 800 亿美元 ， 而TikTok的商业化收入却在2022年仅有100亿美元 ， 仅占公司总收入的八分之一 。
压力之下 ， TikTok电商在东南亚一路狂奔 。
但不可否认的是 ， Shopee仍是东南亚市场的巨头 ， 去年GMV达到479亿美元 ， 是东南亚整体电商市场的一半 ， 也是TikTok的十倍不止 。但排名第二的阿里巴巴旗下电商平台Lazada GMV为201 亿美元 ， 同比已开始下降 ， 而TikTok作为“鲶鱼”也开始搅动市场 。
TikTok商家小葱向搜狐科技直言 ， “东南亚市场肯定是TikTok电商GMV翻倍的扛把子 。”据Fast Data研究院报告 ， 2022年TikTok Shop全球店铺销售额TOP3均来自于东南亚市场 ， 其中Top1店铺印尼小店Skintificid去年GMV超5000万美元 。
TikTok在东南亚快速扩张的核心策略是极致的低价 ， TikTok Shop官方合作的服务商Outlandish联合创始人阿甘也表示 ， 东南亚的销售价格整体都是比较卷的 。
搜狐科技了解到 ， 诺米熊(NOMIEO)的卫生纸在TikTok新加坡区的售价为 5.80 新元/27卷 ， 同样的商品在Shopee上的售价约为16.8新元 。
在东南亚做跨境店的TikTok商家李冰表示 ， 她同时在英国与东南亚做居家品类的跨境小店 ， 全站点单日出单约110单 ， 其中有超90%的单是东南亚站点的 。


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