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一、医疗器械的采购程序： 。
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点 。
1、组织结构 。
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述 ， 填写采购申请 。
决策部门是院长（分管院长）或者是院长会 。
执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐 。
2、采购程序 。
2.1低值易耗医疗器械采购 。
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购 。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用 。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购 。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围 。
） 基本程序是： 。
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要 ， 对新项目进行论证和制定计划 ， 判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目 。
销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案 。
如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表 ， 递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请 。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理 。
由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购 。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判 。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节 。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买 ， 会把项目提供给出资金的单位或组织 ， 由他们和供应商谈判 。
比如政府拨款，外国政府或社会捐赠 ， 企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款 。
【如何做好医疗耗材在医院销售工作总结】不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款 。
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