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你好，我是职场小白 。
世事无定论，销售是一门深奥的学问，需要结合不同领域不同文化底蕴来开展 ， 如何做好不同领域的销售，需要从两个方面进行权衡，买点和卖点 。
【怎么做好销售工作】做销售，首先要把握好卖点，你的产品有什么特色，能够解决什么问题，达成什么效果，与同领域的其他产品优势在哪里，只有把握好了这几个点，在介绍时就能针对性的打动消费者 ， 同时要看到自己产品上的不足，要巧妙避开这些不足，多扬长避短，多讲好的方面 。
其次要把握好买点 。
卖点讲的天花乱坠，不如找准消费者心理的买点，他为什么要买，买来有什么作用，对这个物品的需求程度是到了哪一个层次，只有清楚客户群里的买点，才能将产品销售到消费者手里，让消费者主动产生购买欲，积极参加消费 。
买点和卖点是两个相辅相成、相互促进的点，在销售过程中一定要把握好这两方面的关系，充分研究买点和卖点，同时在与客户沟通的过程中，注意找准关键信息和切入点，多说暖心话 ， 多做暖心工作 ， 确实把交易做到心甘情愿 。
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