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如何做一名合格的业务员

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如何做一名合格的业务员

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与顾客签单很难 ， 而与顾客签大单更是难上加难 。
【如何做一名合格的业务员】大订单销售不仅要关注顾客,更要求导购有较强的说服技巧 ， 也需要耐心、足智多谋、锲而不舍以及生存的本能，如何做一名合格的导购员 要做到以下几点： 。
1.知产品类型及产品特点: 。
导购员必须知道的就是产品的一切 。
不了解产品就不能很好的想顾客介绍产品 ， 也不能让顾客有想购买的想法 。
导购员要想会将，首先得有东西讲 。
将产品细细的讲解，容易赢得顾客的信任 。
2.不要让顾客感觉你意图过份强烈 。
专卖店拒绝导购员用急匆匆的态度应付顾客 。
有些导购总希望顾客快速做出选择购买 ， 他们会在顾客身边催促他们购买更多东西，但这样这会使顾客放弃或离开 。
一点要循循善诱，慢慢的引导顾客购买产品 。
3.保持微笑和适度自信 。
这时的身体语言仍然很重要 。
整个过程保持微笑会很有感染力，与顾客交谈时，要保持从容而充满自信的念度，这样有利于增强顾客对销售人员的信任度 。
不要强行销售，越强行销售，顾客会越紧张，或许就不情愿考虑额外购买了 。
导购员一定要注意：在向顾客传授知识和展示全屋整装时，哪怕顾客即使这次不买，也许会下次来购买，这些都是作为启发式销售需要完成的 。
4.千万别太快撤掉暂未选中的商品 。
有些导购喜欢将顾客没看重的产品立即重新陈列出来 ， 其实这样做并不好 。
因为这时顾客或许会进行评价，或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件 。
此时，导购员可以将顾客喜欢但没有明确购买意向的产品放在保留区，如果顾客确实不喜欢的可以考虑暂时放在一边，但不要完全拿走 。
或许顾客还存有购买意向，或许需要等到最后才考虑 。
最后导购员根据情况可以在保留区选择做多套连单 。
5.千万别过早送客 。
其实，顾客成交后，导购员们还有连带销售的机会 。
所以不妨成交后让顾客在专卖店里多看看 。
此时，大家都有很好的信任感了 ， 抓住机会做礼品连带和产品连单都是非常不错的选择列出来，其实这样做并不好 。
因为这时顾客或许会进行评价 ， 或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件 。
此时，导购员可以将顾客喜欢但没有明确购买意向的产品放在保留区，如果顾客确实不喜欢的可以考虑暂时放在一边 ， 但不要完全拿走 。
或许顾客还存有购买意向，或许需要等到最后才考虑 。
最后导购员根据情况可以在保留区选择做多套连单 。
6导购员如何让顾客信服产品并且购买，靠的就是自己的知识以及自己的素质 。
好的导购员能让顾客心情愉快，能快速促成一单 。
专卖店希望自己专卖店的导购员不会因自己的问题而让顾客流失，导致订单的失败 。


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