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教师|年入2000万的猎头，正在逃离字节

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教师|年入2000万的猎头，正在逃离字节

一家大厂的崛起 ， 通常伴随着规模化扩张 。
然而 ， 光靠内部的HR招聘体系 ， 几乎没有一家公司可以独立完成从零到几万人的扩张需求 。 于是 ， 便有了专门服务大厂的猎头公司 。
换句话说 ， 大厂对人才的渴求有多大 ， 服务大厂的猎头公司就有多赚钱 。
傅圣就在参与这样的猎头公司 。 他创立的猎头公司 ， 为字节跳动和快手提供服务 。 2019年到2021年 ， 是其业务最鼎盛的时期 ， 公司一年营收接近2000万元 。
这一时间段 ， 也是字节跳动规模扩张最快和人才需求最旺盛的阶段 。
但到了2023年 ， 随着字节跳动的扩张节奏放缓 ， 傅圣的公司营收断崖式下滑 。 他预估今年公司账面总回款或许还不到往年的一半 。
如何继续赚到大厂的钱 ， 成了他最苦恼的问题之一 。
在一次私人聚餐上 ， 一位字节跳动HR劝傅圣：“互联网公司的巅峰时期已经过去 ， 没有一家猎头能聚焦一两家公司赚钱 。 ”
如今 ， 像傅圣这样的猎头 ， 正在纷纷逃离第一梯队的互联网大厂 ， 从只服务大客户到服务多元化客户 ， 猎头内卷的时代或许刚刚开始 。
一、被字节带飞的猎头
从创立之初到如今成立12年 ， 字节跳动在全球拥有超过11万员工 。 经历过爆发式增长的字节跳动HR ， 常常形容内部的招聘工作是“边开飞机边换引擎” 。
字节跳动的扩张之路始于2016年 。 那一年 ， 字节跳动除了今日头条 ， 还推出了抖音 。 2017年抖音海外版Tiktok上线 ， 更是让字节跳动将触角伸向了全球 。
在2016年乌镇峰会的一次闭门会上 ， 张一鸣曾经以后来者的身份 ， 点评了“之前的公司” 。 他认为 ， “你在一个非常有前景 ， 非常长的跑道上 ， 你就应该低空飞行 。 不论腾讯也好 ， 百度也好 ， 应该把之前的利润都用到 ， 再更深层次、给大规模的投入 ， 他们可以取得更大的成就” 。
字节跳动也是这样做的 。 多家媒体曾报道 ， 字节跳动早期定下激进的招聘目标 ， 2017年雇佣人数1万人 ， 2018年达2万人 ， 到了2020年 ， 字节跳动公司总人数已达10万人 。
在字节跳动激进的扩张过程中 ， 猎头的参与不可或缺 。
当年 ， 在猎头行业深入多年的傅圣 ， 看到市场上的人才流向字节跳动 ， 不久便从所在的四大猎头公司之一的单位离职 。 2017年 ， 他与两位合伙人创立了一家猎头公司 。 2018年 ， 傅圣开始对接字节跳动和快手 ， 后续几年主要服务于这两家公司 。
成立之初 ， 傅圣与合伙人设立的目标是 ， 只输送年薪150万以上的人才 。 由于此时字节跳动正处在大规模扩张期 ， 对于中低级技术人员的需求更加紧急 ， 傅圣公司的目标开始有所调整 。
面对字节跳动 ， 傅圣主要提供岗位2-2级别的人才 ， 年薪在60万-100万左右 。 有时候也会推荐级别更高的候选人 ， 不过并不频繁 。
字节跳动和快手对人才招聘的需求很大 ， 傅圣的猎头公司在对接字节跳动的第二年 ， 回款收入就已超过1200万元 ， 其中超过七成的收入来自字节跳动 。
对比当初设立的800万元营收目标 ， 已经远远超过傅圣和合伙人的预期 。
之后几年 ， 傅圣的猎头公司也在招兵买马 ， 希望在字节跳动扩张最凶猛的时候 ， 尽可能地吃到更多红利 。 其公司已经从2017年的7人 ， 扩张到2022年的20多人 。
傅圣告诉《豹变》 ， 市场上像他们一样受益于字节跳动的猎头公司多达几百家 。 即便是在许多大厂降本增效的2022年 ， 字节跳动仍然向猎头公司开放了大量岗位 。 同年 ， 傅圣的公司回款收入大约1600多万元 。
而这一年 ， 对接其他大厂的猎头公司们 ， 市场需求急速缩水 ， 营收也大幅下滑 ， 不少公司的全年总收入打了5到6折 。
“去年整个科技互联网都在减少岗位编制 ， 我们一年收到500万左右的回款就已经很不错了 。 ”一位专门为独角兽公司和少部分互联网大公司提供企业服务的猎头表示 ， “选对了大厂 ， 新公司也能年收入过千万 ， 需求不到位 ， 怎么折腾都不行 。 ”
二、从激进到平稳 ， 猎头开始退场
“激进”一直是字节跳动的扩张态度 。 所谓激进 ， 是指可以为了规模牺牲利润 ， 甚至亏损 。
但这只是字节跳动实现激进目标的短期策略 ， 一旦过渡到平稳期 ， 盈利便是第一目标 。
早期为了实现激进的人才招聘目标 ， 字节跳动除了与外部猎头达成合作 ， 也在内部同步搭建自己的人才简历库 。


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