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小马去一家公司面试 ， 面试官看了小马的简历 ， 对小马的背景不是很满意 ， 对小马的工作能力也有所怀疑 ， 认为小马的能力很难胜任这个岗位 ， 需要一段时间的学习才能独立上岗 。
这让小马很是沮丧 ， 以为面试没戏了 ， 可是谁成想 ， 上午面完试 ， 下午小马就接到HR的电话 ， 通知他尽快入职 ， 小马很是不解 ， 面试官在面试中的意思应该是不合适 ， 可又怎么还会录用他呢？
嫌货才是买货人“嫌货才是买货人”是一句台湾俚语 ， 意思是说 ， 嫌货品不好的人才是有意愿购买你产品的人 。
面试官之所以“嫌弃”求职者的背景和能力 ， 不正说明他对求职者的背景和能力有兴趣吗？正因为面试官对求职者有兴趣 ， 才会认真去看待和了解求职者的背景 ， 也才会提出更多的意见和看法 。 如果面试官对求职者无动于衷 ， 甚至都不愿意跟求职者多交流 ， 那么 ， 可想而知 ， 面试官对求职者一点兴趣都没有 。
这个跟买东西是一样的 ， 只有不断围绕着商品进行询问和提出看法的人 ， 才是真正要买的人 ， 因为想买 ， 才会格外关注细节 ， 否则看都不会多看一眼的 。
贬低是为了压价为什么要贬低呢？目的就是为了压价 。
买东西的时候 ， 如果看到一件商品很不错 ， 但一看价格有点贵 ， 这时候我们会怎么做？直接跟老板商量能不能优惠点 ， 这是常规做法 ， 但老板也不见得会同意 ， 再者就是挑这个物品的毛病 ， 通过挑毛病让老板觉得这个商品有缺陷 ， 有人肯要 ， 那就降点价卖掉算了 。
很多人都有这种经历 ， 在面试中 ， 面试官说你这不太行 ， 那不太行 ， 可最后还是录用了你 ， 不过 ， 虽然录用了 ， 但在谈薪酬时 ， 就会以此来压你的薪酬 。
HR会说领导认为你的能力跟岗位的要求差一点 ， 需要比较长的时间去适应 ， 但是领导觉得你很有潜力 ， 价值观跟公司也很匹配 ， 愿意给你一个机会 ， 所以决定录用你 ， 但因为你的能力与岗位要求有差距 ， 薪酬没有办法给到你的期望那么高 。
这种做法高明就高明在 ， 让求职者以为自己原本达不到用人单位的要求 ， 但用人单位还愿意给自己机会 ， 那不得感激涕零？工资少一点 ， 却能换来一个赏识和认同自己的领导 ， 那不是损失 ， 而是赚大发了 ， 不少人就倒在“先贬后扬”的迷魂汤里了 。
招聘不过是性价比做过招聘的都知道 ， 招聘永远不是找最优秀的人 ， 而是找合适的人 。
假如要招一个岗位 ， 一群人来面试 ， 有的能打90分 ， 有的能打60分 ， 70分或者80分 ， 你会选择哪一个？
有人说 ， 这个闭着眼睛也知道选90分 ， 从人才选择上看 ， 选择最优秀的人才是没有错的 ， 但是最优秀的人也就意味着薪酬要求高 ， 对岗位的期望高 ， 而这些 ， 企业往往满足不了 。
这就像企业是一家老爷车 ， 却招来一匹千里马 ， 千里马虽快 ， 可套上老爷车 ， 在短期内确实能将老爷车带起来 ， 可是随着速度的加快 ， 老爷车也容易散架 ， 到最后 ， 千里马认为老爷车配不上自己 ， 而老爷车却认为千里马期望过高 ， 不适合现实的需要 。
所以 ， 招聘并不是谁最优秀就选谁 ， 而是选择综合之下 ， 选择性价比最高的人选 ， 简单地说就是选择那些能力与薪酬相平衡的人 。 这也是为什么一些很优秀的人也有面试失败的时候 ， 他们不是不适合那些公司 ， 而是那些公司用不起或者不敢用 。
在招聘中 ， 常出现这样的情况 ， 面试官见了第一个 ， 觉得一般般 ， 可是当他们见完一批人后 ， 却发现第一个反而是最合适的 ， 因为后面要么薪酬要求更高 ， 要么能力还不如第一个 ， 所以没有办法 ， 最后还是选择第一个 。
正所谓事出反常必有妖 ， 凡事必有因果 ， 不能只从表面去看本质 ， 尤其是在招聘中 ， 有的人面完试 ， 信心满满 ， 认为面试绝无问题 ， 可是最终却没有下文 ， 而有的人面完试 ， 感觉一般般 ， 甚至于认为面试官对自己并无好感 ， 应该没戏了 ， 可最终却意外地被录用了 。
如果在面试中表现不好 ， 或者感觉面试官对你印象不佳 ， 最后还被录用了 ， 那么你就要注意用人单位在跟你谈薪的时候 ， 是否有意压薪 ， 如果确实有这个意思 ， 那说明他们就是想通过贬低你来达到压薪的目的 ， 至于你接不接受 ， 那就看你自己判断和决定了 。
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