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bd经理是什么意思(bd面试技巧)( 二 )


在此，我想提醒所有年轻人，不要做保险推销员 。一旦进去，你就失去了两年的青春，而这两三年，你要付出10万左右，因为你上班两个月不久，公司就会通知你，你的岗位不叫保险办、保险人事、保险行政，而是“保险业务员”，底薪0提成！
有人问:你怎么知道这么多？
很简单，因为已经有几百个人跟我说她卖过保险 。你可能不知道，大部分保险公司都不给员工缴纳五险一金，比如养老保险、医疗保险等 。
有人继续问:国外的保险公司呢？
我告诉你，同理，任何保险公司来中国，都要符合当地市场的套路，这叫“换汤不换药” 。另外，这种药在他们进入中国市场的那一年就已经换过了 。
说下去，你会问:所以没有人真的适合做保险业务员？！
当然不会 。比如中年人，比如一个有钱的妈妈，或者我，我会满足自己的年龄，社会资源，人脉关系 。今天开始做保险，不管哪个保险公司，未来两年都有可能赚到几百万甚至上百万 。因为我认识上海周边几十个外企职业经理人，几百个私企老板，几千个朋友，几万个粉丝，除此之外，我不担心底薪=0 。只是这最后一条你很难接受 。当然，我也不会这么做 。今年做了，明年的提成可以接受 。后年该怎么办？我也要拉队伍忽悠白？不能竭泽而渔！
所以，年轻人，记住，不要卖保险 。几年后你求职的时候，新公司会把你当应届毕业生 。人们不会看你在保险公司这几年的“工作经验”，你的工作经验会变成工作经验 。仅此而已 。无形的青春 。
最不受市场欢迎的3号职位:房地产顾问 。
这是房地产公司的业务员，包括大房地产公司的新房销售，二手房市场的销售顾问，还有租房市场的那些销售顾问 。目前颇为火爆的“链家地产”业务员就在其中 。尽量不要刚毕业就做 。
这种业务属于低端销售，没有学历的个人也能做，把人的动物本能发挥到你的书根本无法描述的地步 。在“销售能做吗？”我也提到了，也是“底薪提成”模式 。通过一年多次大规模招聘新人，把职场小白一轮一轮拉进来洗脑 。总之，比如每批100人，明年这个时刻可以有5人入住，这样就不会有损失，10人入住就有收益 。
对于年轻人，尤其是高学历的人来说，这份工作是误入歧途的，鸡汤是必须的 。你的目标是两年后成为今天给你打鸡血的小领导，三年后继续忽悠和他(她)一样刚毕业的学弟学妹 。
先不谈良心 。关键是你90%的概率是，你失去了几年青春，然后去其他行业和公司求职 。人们不认可你的经历 。HR拿着你的简历说“嗯”“哦，那个卖家 。”很抱歉，工作几年后，你应该立即恢复应届毕业生的工资 。就算你是赚了10%钱的顾问经理，月薪也有2-3万 。去人才市场找工作，立马给你月薪5-9千，把你打回原形 。
最不受市场欢迎的4号岗位:电话销售 。
电话销售是一个非常好的行业 。做销售的时候，不要出门，维护好大客户的关系，偶尔开发新客户 。你还可以有一个好听的名字叫BD(业务拓展)，这是世界500强企业中的高端职位，只有行业大牛才能做到 。
可惜“技术越发达，骗子越多”，而且由于网络和电话渠道的销售成本低，各种行业层出不穷，所以电话销售遍布各行各业，从各种传统的记账公司、注册公司、代理认证公司、支付保险公司，到各种网络平台、融资平台、贷款顾问、理财app、课程顾问、知识付费等等 。
公司的法宝叫概率论，因为这一万个电话正常能忽悠出5个左右的客户 。这些傻客户是公司的衣食父母，一个个骗 。在这种公司里，无良老板赚钱的工具有哪些？就那100个电话销售员，小学毕业口齿伶俐的时候应该就能做到，但是我国大学生的招生规模每年都在扩大，所以现在大部分都是毕业三年以内的大学生 。
每年那么多应届毕业生，你觉得他们对社会了解多少？书和学校对真正的问题避而不谈，根本不提 。另外，“大学生就业难”、“很多公司都在裁员”、“今年是最难就业季”也是真的 。由于你刚踏出校门，马上签约入职:底薪2300绩效奖1000奖金500公司绩效奖500 KPI提成！别扭，好像月薪上万！
结果如何呢？大部分在6个月内离职，如果不是自动离职，也不会因为你的“表现不好”或者“能力不胜任”而转为常客 。然后你绝望地离开 。三个月后，你终于振作起来，找到了工作 。这时候新公司找你谈工资，找你要工资证明 。太可怕了 。我傻眼了 。你的“目前工资=2300” 。


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