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采购员是做什么的(女生做采购是个什么体验)( 二 )


不容易进货，还可以，很珍惜！请照顾好身边的买家 。他/她必须是天堂里折翼的天使，才能在人间采购 。
代购是“好工作”吗？
在国外，“采购”的地位在20多年的发展大潮中逐渐被人们认可——无论是在企业中起到关键作用，还是采购从业者所要求的专业知识储备程度——采购已经不再被贴上“拿公款买东西，坐南朝北，做人都可以”的标签 。
可惜在我们国家，大部分人对采购的理解远没有到这个程度 。可以说，除了专业的采购人员会有比较客观的认识之外，其他绝大多数人的认识其实还停留在一个原始落后的水平 。
当然，也可以让采购工作成为大家“羡慕”的好工作 。个人来说，你只需要同时满足以下几个条件:
①你工作的公司规模足够大，商誉和口碑都非常好，业务量也非常巨大——所以所有的供应商资源都会来找你，愿意不择手段和你做生意；
②你是一个没有责任感的人——所以你不必在意你用老板的钱买了什么垃圾；
③你的同事都是一群傻逼，或者和你串通一气——所以不管你买什么，都不会有人找你的茬 。
记住，以上三个条件缺一不可 。如果没有①，那么你会瞬间从爷爷变成孙子；如果没有②，那么我想说，你负责任的做任何工作都不会容易；如果你没有③，你会整天过着悲惨的生活 。
好了，说了这么多，现在的购买量到底是多少？这个时代所谓的代购是一个什么样的角色？如果你想了解采购这个职业的特点，你必须知道采购职能的区别:
首先，采购是企业组织架构中除销售/营销以外唯一的职能部门，其主要工作对象是外部人员和组织 。
其次，采购是企业组织架构中唯一一个主要工作行为需要老板出钱的职能部门 。
让我们看看这意味着什么 。
首先，这是一个涉及广义能力概念的题目 。广义的能力来源于两个方面，即自身能力和组织实力 。
自身能力的意义很好理解，不纳入讨论；而什么是组织力？
对于一般员工来说，组织权力简单来说就是你所在的企业通过其组织架构的设置赋予你这个岗位的行政权力——这也是总经理能够控制和约束部门经理，部门经理能够控制和约束部门员工，行政部门能够在行政领域控制公司所有员工，财务部门能够在财务领域控制公司所有权力的来源 。
这种组织力量是内向的，超出公司的范围，它的效力就会消失 。可以预见，我们公司的总经理去管供应商公司或者客户公司的采购员，一定是很可笑的 。
那么，采购从业者面对供应商(同样，销售/营销从业者面对客户)应该怎么做呢？只能靠个人能力吗？不完全是 。虽然在这里个人能力会提到比其他职位更高，但是我们还是有外向型组织的支持 。
这种外向的组织力是前三个条件中的第一个，即你所在企业的规模、业务量、商誉和声誉 。
一般来说，规模、业务量、商誉可以作为外向组织实力的一个维度(或一个轴)来衡量，而声誉可以作为另一个维度(另一个轴)来衡量 。
这句话的意思是，要么你的公司可以提供高额的商机——这也意味着供应商可以从你这里获得更多的利润；
要么你的公司在行业内处于非常强大的地位，即使人家倒过来给你供货，也能从巨大的无形价值中获利——举个不恰当的例子:
如果苹果公司要求我公司提供20台咖啡研磨机供其员工在总部办公楼使用，恐怕即使出售只是一次性交易，价格保持在低位(甚至亏本)，我公司也会很乐意与他合作 。
因为“苹果选择了我们的咖啡研磨机”和“苹果的每一个精英都会熟悉我们的产品”，这种巨大的无形利益早已超越了商品销售的那一点点利润 。
如果我家附近的百货公司提出同样的要求，也许我的公司会认为他疯了，或者直接把他送到我们的经销商那里 。
所以对于一个采购从业者来说，向外的组织力量无疑相当于装备对军队的重要性，核武器储备对国家的重要性 。一个走出去的IBM买家，肯定比一个像我这样的小微企业走出去的买家更有价值 。
一个企业主不会为了每年从你身上赚5000块钱而为你努力——尤其是他们不看重你的发展潜力的时候 。
总之，采购不能像其他部门一样通过内部组织管理自己的工作对象；如果恰好你的外部组织力量少得可怜，那么恭喜你——年度悲剧人物诞生了 。
那么接下来说第二点——一个主要工作行为都需要老板出钱的部门是什么概念？
众所周知，从一个非常外行的角度来看，一个企业的其他部门，比如生产、销售、工程技术等，大部分都是在为企业赚钱，而采购部门似乎是在为企业花钱 。


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